云南曲靖金麟湾高尔夫别墅营销策略汇报.ppt

组合二:DM直投 我们的客户都是运筹帷幄的大生意人，他们都有共同的爱好，如打高尔夫、骑马、旅游等等。所以针对他们这些高端客户群，进行点对点邮寄宣传品，能直接达到宣传的目的。 如：各大银行金卡或铂金卡客户 各高尔夫球会会员 移动、联通大客户群 马术俱乐部会员 至祥大客户资源 各行业俱乐部等 媒体组合 * 与至祥公司网站链接，让客户可更直接了解项目，并且方便我司进行全国性的内部泛销售。 与云南房地产网站链接：如云南房网、云南信息港 中国专业别墅网站链接：如搜房网、大中华别墅网等 与著名大型网站链接，如新浪、网易、TOM.COM等 组合三：网站 开设本项目的专用网站，供客户浏览，并安排要按照工程进度及项目形象及时更新； 另外，可以与如下专业网站进行链接，将知名度提升到全国的客户。 媒体组合 * 形象∕认筹期 塑造项目高端形象核心活动 主题：奥运主题活动周（附带展示高尔夫运动） 时间：2008年2月3－7日 地点：会所、高尔夫练习场、练习道 嘉宾：意向客户/媒体/体育明星 形式：展示历届奥运会收藏品，体现人文主义精神，回顾奥运历史，祝福北京2008奥运。 展示高尔夫运动，高尔夫的贵族精神及标签 其他：报媒提前一周宣传炒作，活动后续软文报道 主要活动：活动开幕当天以金麟湖锦鲤放生为开始，迎合2008人文奥运，绿色奥运的主题，并举办金麟湾杯高尔夫挥杆比赛。 营销活动1 * 地点：会所 时间：2008年3月 主题：水岸、庭院、生活 亮点：诠释水岸庭院生活的真谛 参加人：官员/业主/意向客户 形式：画报、喷绘、展板等方式展现，名人对话 渠道配合：前期媒体配合宣传操作，后续软文报道水岸庭院生活文化 …… 水岸庭院生活方式展 形象∕认筹期 营销活动2 * 主题：运动、生态、健康、尊贵—金麟湾产品推介会 地点：滇东地区各大城市酒店 时间：2008年3月 内容：运动与健康，宣传高尔夫贵族运动及金麟湾的生态优势、产品优势；邀请建筑师诠释产品设计理念 亮点：活动结束后的酒会和晚宴 参加人：意向客户/媒体/政府/ 渠道配合：媒体渠道 …… 专场推介会 形象∕认筹期 现场认筹 营销活动3 * 主题：滇东首席高尔夫主题别墅庄园 —金麟湾产品推介会 时间： 地点： 2008年3月12日 曲靖 2008年3月19日 昭通、富源 2008年3月26日 贵州等地 2008年3月29日 昆明等地 嘉宾：政府官员/媒体/意向客户 形式：宣传高尔夫特有的贵族运动生活方式，金麟湾的产品优势；邀请建筑师诠释产品设计理念 巡展 贵州 宣传联动 曲靖；滇东地区 昆明 形象∕认筹期 营销活动4 * 开盘强销期 主题：青山、秀水、美墅 地点：金麟湖边 时间：2008年4月5日 亮点：活动结束后的水上酒会、盛大烟花表演 参加人：诚意客户/官员/名人 渠道配合：媒体渠道 …… 开盘活动 营销活动5 * 开盘强销期 地点：金麟湾高尔夫练习场、球场 时间：2008年6月下旬 主题：人文奥运，绿色奥运 亮点：结合年度大事2008北京奥运 参加人：意向客户/业主/市民 目标：通过活动拉动高尔夫普及，促进新客户成交 …… 金麟湾高尔夫联谊活动 营销活动6 * 营销活动在执行过程中，可根据当时市场情况、对效果评估进行增减； 此外，高端项目常用的方式还有爵士音乐会、赞助高尔夫球赛、老爷车展、珠宝展、与类似奥迪车友、商会等高端团体联谊活动等等，可视营销中的具体情况而定。 营销活动说明 * 持销热销期 形象/认筹期 尾盘期 宣传 调性 产品价值 宣传强度 形象概念宣传 价值卖点宣传 宣传 诉求点 开盘强销期 提升价值卖点宣传 品牌巩固 滇东首席高尔夫主题山水别墅 样板房、示范区园林景观． 社区整体园林景观． 会所+俱乐部 主线及媒体传播原则 广告攻略 * 持续热销期 开盘强销期 形象/认筹期 形象导入 概念宣传 形象深化,产 品核心宣传 产品核心卖点宣传, 卖点深入 项目周边导示系统（围墙、广告牌、灯箱） 报广、软文 生活杂志／航空杂志 网络（中华别墅网／搜房网） 春交会会刊 路牌 报广 网络（中华别墅网／搜房网） 电视片 新闻报道 财富周刊 路牌 报广 网络（中华别墅网／搜房 网） 秋交会会刊 广告推广强度 尾盘期 品牌巩固 路牌 报广 2008年4－12月 2009年1－7月 2009年8－10月 2008年1－3月 主线及媒体选择 广告攻略 * 路牌 报广 电视片 １５秒形象概念宣传及开盘信息发布 新闻 报道 名流生活杂志 金麟湾别墅品质个性生活杂志，它在较长的形象树立期内，起到与客户维持联系的作用。 配合奥