促销策略第9章第一节促销及其组合.pptVIP

第九章 促销策略 本章学习重点： 促销的概念与策略 人员推销 广告 营业推广 公共关系 第一节 促销及其组合 .促销的概念 促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品，激发消费者的购买欲望，并促使其最终的购买行为。 二.促销的原则 遵守法规制度 遵守商业道德 讲究策略艺术 以产品为核心 实事求是，以理服人 三.促销信息传播过程 五个要素：发送者，接受者，信息符号，载体和噪音 三个阶段：信息译出阶段，信息译入阶段和信息反馈阶段 四.促销方式 广告 非人员促销 营业推广 促销方式 公共关系 人员推销 五.选择促销策略 一.促销的基本策略:拉引策略:企业通过广告等直接 消费者的强大促销攻势，把产品和服务介绍给最终消费者，使 之产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后拉动中间 商纷纷要求经销这种产品。 中间商 厂商