天津六纬路大悦城项目定位及营销思考.ppt

地缘属性 泛化属性 榜样属性 跟随属性 时尚偏好 兼目的人群 顶级富豪 兼目的人群 本地投资 人群 全国性物业投资人 近者悦，远者来 顶级富豪作为先期的榜样客群，会伴随产品的高端化比例逐渐提高 【年龄】35至60岁为主 【购买动因】 业务范围覆盖天津，相当一部分时间在天津生活，需要舒适且便利的居住场所，同时又考虑家人的生活便利性，选择市中心，高标准的城市豪宅作为第一居所，同时考虑到后期的物业升值，作为资产 【置业偏好特征】 看重社区的服务以及配套，看重物业的奢华型，低调同时又希望在圈层中形成分身份名片，注重品味。 【产品关注点】 户型的尺度与舒适性，产品配套完备性，装饰装修的奢华感，高端出行方式的便利性。 顶级富豪兼目的人群 【顶峰豪宅的享有者】 综合性客户分类 项目住宅客群定位 地缘属性 泛化属性 榜样属性 跟随属性 时尚偏好 兼目的人群 顶级富豪 兼目的人群 本地投资 人群 全国性物业投资人 近者悦，远者来 时尚偏好兼目的人群 【以时尚乐享为偏好的新富阶层】 【年龄】25至45岁为主 【购买动因】 伴随财富的快速积累，一批天津的新富阶层对于居住环境的要求快速提升，对于时尚便利的生活要求也越来越高，购买物业以求满足这方面的需求，同时将购房视为对资产的一种转移。 【购买偏好特征】 喜欢时尚且便利的生活氛围，对都市中心的喧哗感没有抗性，紧随潮流，在家停留时间短，对于配套的要求多于舒适