移动073(毛国清) 天翼宣传方案.pptVIP

天翼高校营销宣传设计案 移动073 目 录 宣传背景简介 1 目标客户分析 2 需要做的准备 3 宣传方案介绍 4 总结与答疑 5 开启移动互联网时代 宣传背景简介 随着高校近年扩招步伐的加快，大学生作为一个特殊的消费群体已经形成了一个巨大的市场，各大通信运营商都将目光投向了这一蕴含无限商机的市场。“天翼”作为开启3G时代的通信业务品牌，必将从中争得一块蛋糕！ “天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。 前阶段中国电信的天翼宣传反应虽然褒贬不一，但中国电信这一举措所带来的成效是毋庸置疑的。 天翼的宣传来势汹汹，也取得不错的成绩，但是在目前看来，高校的营销宣传中获得的成绩不尽如人意。 没有针对这一群体建立特有的品牌 缺少系统的营销宣传 成绩有待时间验证 宣传背景简介 目 录 宣传背景简介 1 目标客户分析 2 需要做的准备 3 宣传方案介绍 4 总结与答疑 5 追求时尚，思维活跃 个性张扬，追逐流行 消费者生活形态分析 朋友 网络 旅游 极限运动 街舞 电影 手机 游戏 宣传对象：18—25岁的年轻群体，前沿而又理性的消费观念 物有所值的促销活动才能真正打动他们！ 活力十足，个性张扬，喜欢新奇好玩的事物 ARPU值中低，但新业务比重较高 是容易互相影响的消费群 “拇指一族”，喜欢用发送短信这种联系方式 “MO一族”，喜欢随时随地上网聊天，喜欢随时随地看新闻，遇到不会的问题时就上网MO一下 对彩铃的认知度和使用度高，具有一定非理性的时尚消费特点。隔一段时间，随着心情或者喜好的改变，到网上搜索下载新的彩铃已经成了习惯 追逐时尚，喜欢攀比，手机终端较高档，对彩信等新业务认知度较高，但由于资费限制，彩信的使用率不高 目标消费者分析 目 录 宣传背景简介 1 目标客户分析 2 前期准备工作 3 宣传方案介绍 4 总结与答疑 5 品牌的建立 精确的细分才能赢得新一代，赢得未来。天翼是个大品牌，在没有其他大品牌的情况下，当推小品牌，也就是天翼的下级品牌 ———天翼校园卡。 建立以“年轻族群主流价值观”为核心的品牌文化 从“熟悉品牌”到“体验到品牌” 从“接受品牌”到“追随品牌” 方便的资费查询、业务办理。可通过网站、短信、语音等方式进行查询和办理。必须拓展渠道的建设，方便用户缴费和办理各种业务。 快捷、优质的服务。提高10000号的接入成功率，话务员要积极的帮助客户快速、准确的解决问题。 方便、快捷、优质的服务 与众不同的终端 2007年12月至2008年12月，全球共签署了144份重大移动网络设备合同，其中WCDMA的合同占43%，CDMA的市场合同只有12%。 国内CDMA的终端市场规模也远远低于GSM，终端问题也是之前联通运营CDMA时面临的难题。 与众不同的终端 “天翼”采用的是CDMA制式，然而市场上CDMA制式的手机种类又较少，所以需要加大与手机制造商的合作，为市场引进不同价位，不同类型的CDMA手机终端。 目 录 宣传背景简介 1 目标客户分析 2 需要做的准备 3 宣传方案介绍 4 总结与答疑 5 传播方式 天翼校园卡 电台 传播速度快 高接触度 立体性传播 互联网 时效性强 视觉冲击力强 传播范围广 针对性高 营业厅包装 目标消费者集中 视觉冲击力强 传播内容详细、准确 费用相对较低 举办活动 传播性强，影响力大 树立品牌地位 费用较高 第一阶段 ——宣传造势 宣传主题：天翼校园，不羁互联。 宣传细则： 在各大学生访问量较高的网站投放广告。 在各地市电台的音乐、互动问答等节目中投放广告。 在各高校媒体宣传相关内容。含校广播台、校报、校内阅报栏、海报、布标、 校内宣传板和点对点的活动DM宣传资料的散发。 宣传时间：广告投放时间为4月7日—— 5月7日 传播规划：大众媒体投放广告，以悬念形式引发客户关注，制造话题请客户关注马上启动的营销活动。 第二阶段——校园巡展 活动内容：各大院校举办校园巡展，进行校园路演、有奖问答、手机展卖、无线上网演示及宣传促销等活动。新入网客户，预预存话费即可获得手机一部，还有大礼包赠送，数量有限，先入为主，送完为止。 活动时间：4月1日——5月31日 第二阶段——校园巡展 预存200元 获XX品牌手机一部