《市场营销理论及实务》.ppt

　　　目标定价法 　根据企业希望获得的目标利润来确定价格。 　假设某企业生产产品80万件，总成本为1000万，希望获得200万的目标利润，请问该产品应为多少销价。 　　认知价值定价法 　是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。 　20000 是与竞争者同一型号的机器的价格 3000 是因产品更耐用而必须多付的价格 2000 是产品可靠性更好而多付的价格 1000 是保修期更长多付的价格 26000 是上面应付价格的总和 2000 是折扣 24000 是最后价格 　A、B、C三家厂生产开关，市场平均售价2元，消费者认为不同厂家生产的产品质量有差别，评价分别为42、33、25 　　可变成本定价法 　以单位变动成本为定价依据。 密封投标定价法 报价 成本 目标利润 中标概率 预期利润 ① ② ③=①－② ④% 　③× ④ 9700 　 9500 200 80 160 11000 　9500 1500 35 525 12000 　9500 2500 10 250 13000 　950