- 1、本文档共44页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
销售手册 18页 友善顾客 第二节 认识顾客 他很喜欢说和听笑话,他善于倾谈,非常友善 千万不要以为他是容易交易的,相反的,他是最难应付的一种 你应让他说话,不要冲撞他,一有机会,就要把话题转到生意方面去,不要放松,最后,你要用决定性的问题,使他无法拒绝 友善顾客 ” * 销售手册 19页 呆板顾客 ” 呆板顾客 第二节 认识顾客 他是最难应付的一种,向他销售,好像是全无希望,有时甚至令人气怒 他会目瞪口呆地望着你说话,毫无反应,使你感到失望 唯一的方法,就是利用机会,给他亲身体验,合他口味后,或许他会成为你的客户 * 销售手册 20页 粗鲁顾客 ” 粗鲁顾客 第二节 认识顾客 他行为举止非常粗鲁,他的言语会使你感到不大舒服 和他倾谈时切勿和他辩论,你要设法把他带回生意上,要应付他粗鲁的行为和说话,你该表现自然些,不要取笑他的无知 和他谈生意,要非常谨慎。粗鲁客户虽然粗鲁,但也非常注重利益,故我们要把握他的弱点,向他进攻,这样,便能水到渠成了 * 销售手册 21页 销售经理需要身体和头脑的精力,销售是辛劳的工作 体力欠佳只有影响效率,而最担忧的是脑力无法正确的发挥 ” 制止担忧方法 一问 事情可以坏到什么地步呢? 你自然会发觉眼前遭遇到的仍未算山穷水尽 一答 行动答复一切 想一下什么是可以做的,去做,通常你是会成功的 一练 练习分析事物 分析事情的前因后果,哪些是对你有利的,哪些是对你有害 * 销售手册 22页 归纳以上因素,我们明白到 正常生活使你获得体力 Step 1 小心计划使你节省体力 Step 2 懂得抓住每一个机会 Step 3 你可以获得脑力 Step 4 你可以不浪费脑力 Step 5 * 销售手册 23页 第3节 销售步骤 由于长年累月的工作,销售经理会对一些经常的工作感到麻木,不自觉地忽略了一些重要的事项。所以,你应该反省,总结自己的工作,以防引起这种弊病 5点建议 怎样去接触客户 怎样把握客户的注意 怎样引起他的兴趣 引起他的欲望去购买 使他采取行动购买 * 销售手册 24页 怎样去接触客户 当你初次和他接触,最好尽可能预先查得他的姓名和他的嗜好 如足球,电影等,帮你很大的忙,很快你会和他混熟,以后的生意就容易办得多了 第三节 销售步骤 * 销售手册 25页 怎样把握客户的注意 最初的三十秒钟是最艰巨的,你要利用这段时间,打好谈话的基础,吸引他的注意后便较容易说话了 第三节 销售步骤 * 销售手册 26页 怎样引起他的兴趣 在你把握了客户的心理和注意力后,你要趁机向他进攻,不要放松,不要浪费时间,你要尽量使他相信参与了我们的服务后会获得很大的利益 第三节 销售步骤 * 销售手册 27页 引起他的欲望去购买 客户一定想知道你公司的产品和别的产品有何不同?是价钱较平,还是利润率较高,是易于卖出,还是你的服务较好? 第三节 销售步骤 * 销售手册 28页 使他采取行动购买 就算你已经引起了客户的兴趣,假如你不能跟着令他采取行动的话,那你便前功尽弃了所以一看到他觉得你的说话有理,便应立即进行交易的工作 第三节 销售步骤 * 销售手册 29页 第4节 工作的五步曲 一个人 建立信用 供给资料 引导选择 工作计划 工作 五部曲 * 销售手册 30页 销售经理必须自问:我到底是一个怎样的人? 性格外向? 为人耿直? 做事认真? 责任心强? 一个人 销售经理必须是一个人 1 * 销售手册 31页 建立信用 销售经理必须建立信用 2 大多数的业务都在信用中做成的 只有小量的业务是只靠合约做成的 合约 信用 信用 信用 * 销售手册 32页 销售经理必须供给资料 3 业务愈大,客户希望获得的资料愈多 供给资料 只供给他需要的资料就好了 能够选择资料乃是成功要诀 * 销售手册 33页 销售经理必须引导选择 4 任何一个客户,在他的私人上,职业上,都需要购买许多东西的,大的,小的,而要买到好的物品,他必须每样懂一些 引导选择 来向他销售的人一定给他视作专家的,他一定期望这个人带引他选择得良好的货物 * 销售手册 34页 销售经理一定要做工作计划 5 销售经理必须要把他和客户之间的约定记下来,卖出货物之后,仍把约定施行到最彻底的地步,使客户完全满意 工作计划 * 销售手册 35页 第5节 培养积极的性格 耐心 野心 和蔼 自发 热心 机警 销售 想象 力 自信 自我 表达 适 应性 社 交性 * 销售手册 36页 第6节 自我组织力 所有组织的目的都是增加效率,那就是说:把所有的资源都予以适当运用 增加效率有4个因素 金钱 精力 时间 机会 * 销售手册 37页 致读者 图片来源:锐普论坛 创意来源:杨天颖老师作品 小小舒作品 * 销售手册 38页 关于作者 人生本就起伏不定
您可能关注的文档
- 隐形眼镜材料.ppt
- 英语答题技巧课件.ppt
- 影视批评方法论、女性主义批评.ppt
- 优秀成果报告-建筑施工.ppt
- 园林建筑构造部分-亭.ppt
- 员工在职培训-情绪管理指南.pptx
- 云南导游基础知识-第一章-云南历史概述.ppt
- 孕前及产后的中医调养.ppt
- 造口的护理课件.ppt
- 长春市南部新城综合管廊工程质量策划.ppt
- 2024高考物理一轮复习规范演练7共点力的平衡含解析新人教版.doc
- 高中语文第5课苏轼词两首学案3新人教版必修4.doc
- 2024_2025学年高中英语课时分层作业9Unit3LifeinthefutureSectionⅢⅣ含解析新人教版必修5.doc
- 2024_2025学年新教材高中英语模块素养检测含解析译林版必修第一册.doc
- 2024_2025学年新教材高中英语单元综合检测5含解析外研版选择性必修第一册.doc
- 2024高考政治一轮复习第1单元生活与消费第三课多彩的消费练习含解析新人教版必修1.doc
- 2024_2025学年新教材高中英语WELCOMEUNITSectionⅡReadingandThi.doc
- 2024_2025学年高中历史专题九当今世界政治格局的多极化趋势测评含解析人民版必修1.docx
- 2024高考生物一轮复习第9单元生物与环境第29讲生态系统的结构和功能教案.docx
- 2024_2025学年新教材高中英语UNIT5LANGUAGESAROUNDTHEWORLDSect.doc
最近下载
- 2023-2024学年七年级上册语文期末专项热点必刷100题专题11记叙文阅读(含答案).docx VIP
- 《隧道施工质量监理要点》.docx VIP
- 《Java语言程序设计基础教程》习题解答26752指导.doc
- 医务管理系统建设方案.doc VIP
- 小学英语二年级上册英语课件-UNIT FOUR THERE ARE MANY ANIMALS lesson 15 北京版.pptx VIP
- 苏教版数学五年级上册小数除以小数(课件).pptx
- 病房(医嘱)管理系统.doc
- 学前儿童急症救助与突发事件应对 22 模块四任务4 火灾的应急处理与预防.pptx VIP
- 光伏项目高处坠落的风险点及控制措施(A).pptx VIP
- 急性脊髓炎的护理ppt课件.pptx
文档评论(0)