某花园营销执行方案及开盘前工作计划教材.ppt

繁华与宁静、工作与生活瞬间切换，竞争优势明显。 （三）便捷性 二 项 目 定 位 稀缺山景 稀缺地段 稀缺产品 + + 产品核心优势 项目产品定位 河埒口 凸显产品特色价值 城市副中心 清晰的位置感 景观资源优势 英伦世家 惠山脚下 核心层：河埒口改善性需求客户及其关联客户，拆迁需求客户，研究所、军队干部客户,大型国企客户 扩展层：无锡大市范围内认可产品价值及未来发展的实力型客户 辐射层：有强烈西区情节和洋房产品情节的客户，泛西南周边客群 项目客群定位 河埒口老新村——置业升级客群 河埒口聚集着大量七八十年代的老新村，片区改善性需求潜力大，加之近年片区大量拆迁改造所形成的刚性需求支撑着河埒口房市的重要力量。 粱溪路、惠河路沿线—军政圈、研究所、事业单位、大型国企 长期居住城西的许多部队、政府产权房研究所、事业单位、大型国企的业主普遍会有一种“地缘情结”，这些部委及其所属单位，包括军事机关、医院、、供电、科研院所，其员工在置业升级时都会就近选择。 蠡园开发区——企业从业人士 蠡园开发区从业人士居住流动性很强，置业选择范围广，本案在于截流部分有意城西的首次置业者，为他们提供一个具有高度舒适度和环境优良的第一居所。 目标客群的区域来源 惠山隧道的开通，交通的便利，北塘区惠山北改善型