组织购买行为.pptxVIP

第二章 组织购买行为;本章主要内容：;2.1 组织购买决策过程;PowerPoint 演示文稿;二、组织购买类型;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;三、营销策略在各种组织购买类型;2、在更改重购中的运用;3、直接重购;PowerPoint 演示文稿;2.2 采购中心;二、采购中心的构成;2、制造部门;3、研究与开发部门;4、高层管理部门;5、采购部门;思考：;PowerPoint 演示文稿;2.3 影响组织购买的因素分析;PowerPoint 演示文稿;双重因素制约工程机械收入增长;PowerPoint 演示文稿;案例：海尔产业链保证供货能力;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;二、组织因素;集中采购的优势;PowerPoint 演示文稿;集中采购的原因;PowerPoint 演示文稿;三、团体因素——采购中心;采购中心的角色与影响;判断采购中心最具影响力的人物;四、个人因素;购买期望差别的原因;五、组织购买模型;六、组织购买模型;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;六、企业的采购决策;2、4 标书的制作;一、招标的类型;PowerPoint 演示文稿;二、标书的编制;