品牌推广总体介绍说明.pptVIP

? 2008 Tingyi Asahi Itochu Beverages Holding Co., Ltd, All rights reserved. 品牌推广方法介绍说明 2010-01-18 教学目标 了解品牌推广方法与执行要求 了解各推广方法适用通路及管理指标 目录 推力推广方式 常见的推广方式： 通路经营方式、通路服务、通路品牌布建 拉力推广方式 常见的推广方式： 公关活动、网络推广、广告宣传、促销活动 品牌推广方法 公 关 活 动 广 告 宣 传 网 络 推 广 促 销 活 动 品牌推广方法 介绍说明 推力 拉力 通 路 服 务 通 路 布 建 核 心 城 区 经 营 方 式 营业 企划 经营 方式 适用之 市场规模 经营 通路 通路 政策 经销商 架设原则 人力 架构 DC方式 直接方式 NW区．或整体市场量较大的SW和NE核心城区 管理能力能够达到要求 二阶通路（全部） 一阶通路 （MA/特通/士多） 直营二阶、服务及掌握一阶 三阶：DC 组长 业代 助代 过渡方式 NW区．或整体市场量较大的SW和NE核心城区 二阶尚不能完全掌握 二阶通路（全部） 一阶通路 （MA/特通/士多） 掌握二阶、服务及掌握一阶 三阶：准DC+物流 业代 助代 城区 经销商 整体市场量并不大的SW区和NE区 管理能力能够达到要求 二阶通路（全部） 一阶通路 （MA/特通/士多） 掌握二阶、服务及掌握一阶 三阶：城区经销商 业代 助代 城郊 经销商 精耕城区的周边城郊 二阶通路（全部） 乡镇MA/特通/CA 乡镇村的2±0.5阶 掌握二阶、做到村的车销 三阶：城郊经销商 业代 助代 车销助代 品牌推广方法 核心城区经营方式 代表直接服务 代表间接服务 特封通 便利店 量贩 超市 MA CA CB CC 特通B 特通 A 顶通 MA 批发 士多批发 单点批发 批市批发 特通批发 DC 直营 业代 服务 MA 业代 服务 助理 业代 服务 特通 业代 服务 批发 业代 服务 不定期服务 机动班支持 品牌推广方法 通路服务 * 2009年零售终端定期服务率要求 士多批发商进行不定期车铺,机动业代/机动助代协助 核心城区 渗透率 市占率 定期服务率 高 高 70%-80% 高 低 70%-80% 低 高 60%-70% 低 低 60%-70% 精耕城区 渗透率 市占率 定期服务率 高 高 65%-70% 高 低 65%-70% 低 高 60%-65% 低 低 60%-65% 终端客户定期服务80% 不定期服务20% 终端客户定期服务70% 不定期 服务30% 08年 09年 终端客户定期服务80% 不定期服务20% 08年 终端客户定期服务70% 不定期服务30% 09年 方式一:核心城区范围不改变 方式二:核心城区范围改变 总服务点数 总服务点数 总服务点数 总服务点数 降低直接服务率，增加间接服务率，借力使力 蓝色带阴影部分为定期服务减少点数,节省人力充实到批发业代与幕僚岗位人力 店 招 太 阳 伞 休 闲 桌 椅 室内 室外 橱 窗 串 旗 包 柱 看 板 吧 台 美 化 灯 箱 冰 箱 陈 列 架 包柱：2010年将遵循品牌布建精准化的原则，品牌布建只制作KA包柱嵌冰箱，MA的TG侧板。其他原则上不制作，除非特别好的点提报申请核准后制作（如十字路口店招、有气势的拱门）。 看板：10年不做要求，单点个案提报 橱窗：一般制作茉莉、每日C，季切换 吧台美化：09年做过冰红茶 串旗：根据1+2推广规划进行采购、投放 店招：一般只制作绿茶冰红茶，季切换 休闲桌椅：10年制作茉莉清茶画面的，配合1+2品牌休闲区布建要求的太阳伞 冰箱：根据营业本部规划冰箱型号进行采购。 太阳伞：根据1+2品牌布建要求进行休闲区的品牌切换 陈列架：09年制作过茉莉、铁观音乌龙茶、矿水、天然水的陈列架，用于一阶的投放 品牌推广方法 通路布建 TG MIT 企业可以通过各种公关活动提升其产品在民众心目中的市场地位与印象： 具体方式举例如下： (A)“XX企业” 带头开展的捐赠活动（新闻炒作与跟踪报道） (B) “XXX企业”摄影大征集 (C) 与辽宁卫视联办“XX”栏目（倡导“首创+诚信”精神） (D) 举办“XXX”明星见面会（可根据其产品代言人等） (E)赞助地方政府机关单位某大型会议 (F)与某公益性部门共同宣传文明口号/开展公益活动 (G)举办首届“XX杯”闯关寻宝大赛（首届仅限固定省份，由各省分赛到总赛，以后再考虑全国范围内的赛事，并争取连续举办） 品牌推广方法 公关活动 以饮品快销行业为例分析： (A)促销车巡演 （一般每年4-10月执行，北京现有一台冰红茶促销车。借助舞台