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周单元经营与分级管理 周单元经营是寿险经营的一次重大变革，是将自主经营理念、核心业务模式与基础管理平台融为一体的全新的经营模式。 分级管理是周单元经营的有效保障其成功推广，将形成我们强有力的核心竞争力，也必将确保我们赢在未来！ * 分级管理概述 北京分公司 2009年5月 “对一艘盲目航行的船来说， 任何方向的风都是逆风” “有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就像河中的一颗 小草，他们不是行走，而是随波逐流。” ———小赛列卡（古罗马) 周单元经营与分级管理---经营的目标与标准 主要内容 分级管理办法简介 各级营业部重点安装内容指引 营业部分级管理持续推广运作 分级管理是推动周单元经营的标准与保障 AAA级 BBB 级 CCC 级 DDD 级 起步阶段 初级阶段 中级阶段 高级阶段 根据可量化的管理动作、人力和业绩绩效指标，将各营业部（展业课）从高到低划分类别，在此基础上实施：差别化资源投入、针对性培训辅导、分类荣誉与交流分享，来推动和帮助各级主管分步健全周单元经营的自主经营平台――打造高平台、可持续的绩效！ 开始自主经营 具备核心业务模式 运作全面\ 绩效良好 运作系统\绩效卓越 分级管理期望达到的最终目标 让每个营业部（展业课）都成功升级为全时四驱的周单元经营 “悍马”！月人均达2件以上！ 动能强劲的发动机 四轮驱动 相匹配的卓越系统性能——五大功能系统终得以搭建 核心业务流水线 卖给谁 谁来卖 卖什么 怎么卖 营业单位分级养成流水线 周单元经营号 自主经营意愿 M B O 营业部(展业课)评级办法 1、根据管理平台，达到对应级别指标要求，则确定为此级级别第一字母级别（如：B） 2、根据业绩绩效，达到对应级别指标要求，则确定为此级级别第二字母级别（即：BB） 3、根据人力绩效，达到对应级别指标要求，则确定为此级级别第三字母级别（即：BBB） 管理平台评定 A B C D B 业绩绩效评定 营业部等级 BBA BBB BBC A B C D A B C D B 人力绩效评定 BBD D级 C级 B级 A级 特别说明： “展业课、展业处”分级标准同“营业部”,区拓处经理以直辖课或所辖处的绩效指标取大者参加资格审核（如果直辖课人力小于30人，只能以所辖处参加资格审核）； 各级别评级标准—经营绩效 MBO 核心业务模式 基础管理 （早夕会经营、活动管理、会报管理） (具体见《营业部展业课分级管理操作手册》) 功能组建设 各级别评级标准—管理平台 主要内容 分级管理办法简介 各级营业部重点安装内容指引 营业部分级管理持续推广运作 各级营业部重点安装内容指引—管理平台 管理平台——MBO面谈 管理平台——核心业务模式 管理平台——早夕会经营 管理平台——活动量管理 管理平台——会报管理 管理平台——功能组建设 管理平台评级办法 您的营业部属于哪个级别？ 各级别评级标准—经营绩效 主要内容 分级管理办法简介 各级营业部重点安装内容指引 营业部分级管理持续推广运作 各级单位对不同级别营业部，应实施差异化的资源配置与日常待遇，来激发搭建管理平台意愿，营造浓厚的升级文化 年度评级：管理评级以取第四季度结果、业绩和人力绩效取全年月平均值进行评级 BBB及以上 ABB AAB 、ABA AAA 对于年度获得“AAA”营业部经理/展业课长/展业处经理，将在百万圆桌经理人俱乐部巅峰论坛上授予“卓越经理人奖”并颁发奖牌，并由丁总亲自携机构一把手到营业单位授发“AAA”营业单位称号并挂牌 对于季度评级“AAA”营业部经理/展业课长/展业处经理，将在百万圆桌经理人俱乐部巅峰论坛上由丁总亲自授予并颁发季度“AAA” 证书 年度荣誉激励内容 季度荣誉激励内容 对于季度评级“AA”营业部经理/展业课长/展业处经理，将在百万圆桌经理人俱乐部巅峰论坛上由丁总亲自授予并颁发季度“AA” 证书 对于年度获得“AA”营业部经理/展业课长/展业处经理，将在百万圆桌经理人俱乐部巅峰论坛上授予“优秀经理人奖”并颁发奖牌，并由北区市场经营部黄总代表北区到营业单位授发“AA”营业单位称号并挂牌 对于季度评级“A”营业部经理/展业课长/展业处经理，将在百万圆桌经理人俱乐部巅峰论坛上由丁总亲自授予并颁发季度“A” 证书 对于年度获得“A”营业部经理/展业课长/展业处经理，将在百万圆桌经理人俱乐部巅峰论坛上授予“经理人奖”并颁发奖牌，并由机构一把手到营业单位授发“A”营业单位称号并挂牌 2009年对于季度评级获得“BBB”及以上级别的营业部经理/展业课长/展业处经理，成为下季“北区百万圆桌经理人俱乐部”正式会