成功产品宣传彩瞬.pptVIP

原 创： 解 炜 xieweinj@ * 产品宣传彩页 XX药业X产品产品经理 成功的 2003年5月12日完成 xieweinj@ 原创产品经理基本技能之 瞬 * 产品宣传彩页是什么？ 宣传彩页: 最普遍的宣传产品，用单张或很少的 页面传达关于产品的准确信息。 主要用途： 产品宣传 促销广告 企业介绍 展会资料 邮寄广告等 特 点：是成本低，主题突出，视觉效果好， 产品信息覆盖面大。 大局观？ * 成功的产品宣传彩页是什么？ 名片？ 还是简历？ 垃圾？ * 产品宣传彩页的分类 患者教育 药店店员 医 生 宣传彩页 宣传彩页 学术性增强 * 产品宣传彩页的作用 建立客户对产品的第一印象 传达准确的产品信息 街头小贩还是销售精英？ * 建立客户对产品的第一印象至关重要 对外部客户的影响 名片，简历还是垃圾？ 是一个有实力的企业吗？ 我该试用它吗？ 对内部客户的影响 市场部和产品经理是否有能力？ 产品真的不错吗？ 我的客户会接受它吗？ * 产品宣传彩页肩负的责任 外部顾客 引起注意 尝试购买 产生兴趣 内部顾客 引起注意 产生兴趣 激发热情 * 你不会有第二次机会建立 你的第一印象，你的产品也是如此！ You never get a second chance to make a first impression，so do your product. * 投其所好：医生的阅读习惯 药品的四性：安全性、有效性、依存性、经济性 不同类型的产品医生所关心的重点是不同的 妇科产品 抗癌药品 儿童用药 难道没有通用的阅读习惯吗？. * 医生对产品宣传彩页的要求Doctor’s Satisfaction Doctor’s Satisfaction 内容翔实 制作精美 条理清晰 * 医生宣传彩页的结构 依存性说明、 经济性说明 商品名、适应症、特性利益、产品定位 产品说明书、产品图片、联系方式等 封面信息 药理作用 封底信息 临床应用 其它信息 安 全 性 人类应用的安全性更具说服力 分类说明，先主推适应症，后扩展应用 条理清晰、 紧跟潮流 * 创作的一般过程 信息的筛选 信息的收集 确认印刷 平面设计 信息的组合 Creativity * 好的过程才会带来好的结果：QC 信息的收集及筛选 信息组合：产品经理初稿 市场部内部讨论 医学专家研讨 修 订 最终受众测 试确定文字稿 设计 印刷 广告公司选择 联合创意 最终受众 创意测试 定稿 印刷厂选择、印刷小样 三人以上 逐字校对 产品经理 审定 印刷 * 如何进行信息收集 专业文献 产品定位 报批资料 竞争产品资料 其他f范例彩页 专家意见 其它 其它 市场资料 专业资料 * 市场资料收集的技巧 1.具有表现力商品名 2.琅琅上口的宣传口号 3.令人印象深刻的LOGO 竞争 产品 参考彩页 产品定位 PM 1.竞争产品宣传彩页－－医生 2.其它药品宣传彩页－－药交会 3.其它行业彩页－－IT、化妆品 1.产品定位 2.学术资料 3.SWOT分析 四 面 撒 网 重 点 突 破 * 商品名、宣传口号和LOGO 商 品 名 宣 传 口 号 LOGO 1.符合法律的规定 2.简洁：字数、笔画 3.有正面的联想 4.Brainstorm 1.符合产品定位 2.琅琅上口 3.Brainstorm 1.反映出产品的特性 2.简洁易记 3.形象美观 4.与产品浑然一体 5.具有很强的扩展性 成功的捷径 能否有效的调动公司的资源！ 1.集思广益 2.引起销售人员的注意 3.引起其它部门的注意 4.争取决策者的支持 * 专业资料收集的技巧 1.药理作用 2.动物试验安全性 3.临床疗效及安全性 专业文献 专家意见 报批资料 PM 1.学术的新颖性 2.学术的权威性 3.学术的发展方向 1.药理学研究与临床应用 2.网络、图书馆 3.产品与竞争产品 围绕产品定位 三日之痒 * 常见的陷阱 市场调查的结果可靠吗？ 来源于网络、大众 媒体的信息可靠吗？ 不同专业媒体的符 号不同，数据有出 入。我该用哪一个？ 陈可冀还是陈可翼？ * 飞毛腿还是巡航导弹？ 专业资料的筛选 中英文 杂志的权威性 作者的权威性 作者单位 病例数 观点的前瞻性 断章取义