黑龙江王牌专门案件标准.pptVIP

* 总经理室制 2008年2月 不断超越 追求完美 不断超越 追求完美 序 业务员靠指标管理 在极端条件下邀约指标（从未购客户中来解决） 不断超越 追求完美 目 录 一、为什么要做王牌专案? 二、王牌专案的标准 不断超越 追求完美 一、为什么要做王牌专案? ◆ 对于自身来讲，是培养掌控房地产销售现场管理的最高水平。 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第一部分：案前标准 ◆ 第二部分：案中管理 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第一部分：案前标准 1、看懂全套施工图，对每幢楼进行研究，并算出总户数，户 型配比； 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第一部分：案前标准 2、通过研究图纸，列出专项问题，请开发商予以解答； 清楚什么可以修正，提出合理化建议--注意沟通方式，（提建议前必须与主委沟通，不得擅自沟通）把问题汇总，分 出主次及重要性。 例如：雨落水管、 信报箱位，变电箱位置。 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第一部分：案前标准 3、协助主委排定详细工作进度表（环环相扣），并对每一项工作进度进行把控和跟踪，互相关系要清楚，进度表必须每月更新一次； 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第一部分：案前标准 4、能通过对有关资料研究（规划、景观、建材）提炼个案优缺点及核心主卖点，并与主委进行讨论，形成初步意见，提交企划部（深挖核心卖点），做成冲击购买欲广告； 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第一部分：案前标准 5、能与主委一起参于个案企划动脑会议，再一次明确核心卖点，并对案名、主标语有明确评判标准； 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第一部分：案前标准 6、制订最有效媒体策略通路（尤其是户外媒体位置，提报主委讨论）； 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第一部分：案前标准 7、产品主要卖点及细节记于心中，从各项发包（模型、效果 图、家配图）等的质量、数量、正确度及进度节点把握自 如，把自已看成消费者，用什么样的办法使他冲动： ◆ 与开发商形成良好沟通，通过会议使开发商产生信任，配合我方工作 ◆ 清楚什么事该自已出面时，怎么样要让开发商协助催盯 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第一部分：案前标准 8、清楚所有资料流转及发包确认环节，当中所有与案子相关 的资料全部留底。已确认签字的原件，除交相关人员归档 外，复印件自己要留底，在任何时间需要任何资料，必须 能随时拿出； ◆ 楼书发包，楼书文字，效果图，建材标准，面积确认、家配图确认 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第一部分：案前标准 9、能与装修公司一起研究现场接待中心平面布局方案，在功 能上确保日后使用，特别是主销售动线； 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第一部分：案前标准 10、与装修公司一起制订样板房策略； ◆ 什么户型？什么位置？什么风格？ 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第一部分：案前标准 11、通过与主委一起几次动脑会，从而确定楼书框架标语，开 盘稿，户外开盘标语； 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第一部分：案前标准 12、在充分理解企划思想前提下，制订最具有效用销讲； ◆ 在城市中原生态的生态美墅，样板房功能说词，样板房说 词，每套户型标准说词，同一户型在不同区位的标准说词； 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第一部分：案前标准 13、与主委确定开盘价格； 14、目标客源的收集工作能高质量并有效完成； 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第二部分：案中管理 1、经常与业务员沟通思想，懂得吃苦与得到的关系，分享心得； 2、通过以身作则，培养良好作风，养成好的工作习惯，作好传、 帮、带； 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第二部分：案中管理 3、用高标准要求，时刻警觉观察； 4、严格执行公司贯标流程，从容心态，应对公司抽查； 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第二部分：案中管理 5、重视新人培训，制订二周专项培训计划（思想观念、价值观、 周边踏街市调，房产知识）； 6、销讲业务员技巧，培训计划落实到个人，组长培训，专案旁 听； 不断超越 追求完美 二、王牌专案的标准 ◆ 第二部分：案中管理 7、正常销售期，珍惜每组客户来访、来