国色天乡甜蜜圣诞-26P教学文稿.pptVIP

2009国色天乡甜蜜圣诞; 成都——这个拥有一千多万人口的城市里，圣诞节对于这里的人们来说已经成为年轻一代一个具有时尚气息的节日，也是大小媒体的焦点。对于商家来说，它意味着给商家带来提升自身品牌、品牌的积累、产品的美誉度以及巨大的商机。 温江——这里拥有成都的大学城，加上临近的郫县，高校学生20万，学生是圣诞节的主力军，是圣诞节忠实的消费人群。 完善游乐配套、狂欢气息浓郁，商业发展成熟、商务氛围良好。这将为“圣诞节之狂欢夜”活动提供地利和人和，再加上圣诞节的天时。活动的举办将给商家带来无比的商机……;【活动背景】 ;现场涂鸦;活动策略 根据SOWT分析，我们看到了此次圣诞节存在的危机及机遇，结合前两届活动的经验我们特制定了一系列的活动策略，策略包括定位、交通、演艺及前期预热方面，销售策略将在方案的结尾着重说明。 (一)、定位策略 今年的圣诞节活动形式非常的严峻，是面临成都欢乐谷和南湖竞争的第一个圣诞节，无论是在内容还是在规模上都要有所突破，由于圣诞节活动在夜间，考虑到天气及交通便利等问题，故此次圣诞节的游客群体定位以学生为主，大众人群为辅，比例占到7：3，区域则以温江为主，郫县和成都西边为辅，比例同样为7：3。 考虑到三个乐园均有各自的固定的市场，所以此次圣诞节放弃对欢乐谷所在的成都以西至北边，南湖所在的成都以南至东边的宣传，达到区域规划及细分市场的目的。;(二)、交通策略 交通问题是制约乐园夜间举办活动的重要因素，我们在前两届圣诞节也采取了弥补的措施，包括延长公交车运营时间等，但是今年我们决定重点改造交通问题，使交通问题不仅成为游客的附属配套，而且使之成为此次圣诞节的营销亮点，在宣传上大做文章，提高游客的关注度。 策略点： 1、乐园在圣诞期间衔接703或319公交，开通乐园至温江大学的圣诞直通车； 2、圣诞直通车覆盖温江及周边10所高校，每所高校2辆； 3、高校学生乘坐圣诞直通车到乐园免费；返程时须出示圣诞票方能免费； 4、直通车实行滚动发车，坐满即发车； 5、发车时间为12月23日和24日的下午17点至22???，24点至凌晨1点； 6、交通车在17点至21点，只负责将学生接到乐园，返程时不搭客； 7、在21点—凌晨1点，学生凭圣诞票即可免费乘坐公交车返回各大高校。 8、对于回温江或成都的交通车依旧正常运营，游客自行付费，发车时间截止凌晨1点。; (三 )、前期预热策略 研究北京欢乐谷及深圳欢乐谷历年的圣诞活动，发现他们每次在圣诞节前期均会通过媒体公开召集圣诞节的工作人员，这种招募的方式有三个好处，一是提高公众的关注度，二是以最低的成本换来圣诞的宣传，三则是这些工作人员不仅可以成为活动的亮点还可活跃现场的气氛。 所以我们此次圣诞节也可效仿欢乐谷，在媒体上公开召集500名“快乐精灵”，以票务的形式对其劳务费进行置换，打造一个专属的，有主人公色彩的圣诞节。;【区域分配】:;【圣诞活动内容】 ;;3、圣诞主题晚会;4、万人DISCO;5、甜蜜许愿;6、炫彩烟花秀;7、大声唱出来;7、圣诞老人也疯狂;;9、天上掉米花;;11、夺宝奇兵;12、甜蜜美食街;13、青岛啤酒动感专区;14、传统活动乐翻天;15、 移动动感地带专区;销售策略 今年圣诞节的票务销售将延续去年圣诞节的销售模式，并且在针对特定人群的销售模式上有所改进。 今年的圣诞节依旧沿用去年的凭票入园的模式，圣诞票的类型较去年有所变动，分为两种，一种是大众票，一种是高校学生票，大众票仅在售票窗口售出，售票的价格初步定为90元/张，不设立团队价。高校学生票仅在市场部团队售出，价格初步定为60元/张。高校学生票为市场部销售人员在圣诞节前期进行预售及在高校锁定消费人群所用。 此次圣诞依然沿用去年的全园销售模式和抵账模式，最大限度的提高圣诞节票务的销售。