《竞争战略与经济学分析》-精选课件(公开).ppt

企业竞争战略与经济学分析 概述与基本框架 主要议题 企业与战略的经济学模型； 产业组织（IO）理论与竞争战略； 资源基础观（RBV）与竞争战略； 制度基础观（IBV）与竞争战略； 描述、解释和预测中国企业的竞争战略 1.1企业发展的经济模型 1.以战略核心为基础的经济化 企业能力系统：内部结构 1.1 企业发展的经济模型 2.战略管理的契约模型 1.1 企业发展的经济模型 3.战略管理的整合模型 1.2 企业：战略管理的整合观点（一） 企业是基于战略核心的契约联盟； 契约联盟包括合资、授权、特许、其他长期契约等形式； 战略核心是人、技术、物等资源，以及能力的有机结合，它具有价值、稀缺性、不易模仿性、互补性等特征； 战略核心之所以有价值，是因为它与战略性行业要素相匹配，而后者是由顾客、竞争者、潜在进入者、供应商、替代品、互补品等各种行业力量决定的。 1.2 企业：战略管理的整合观点（二） 企业发展的实质是战略核心的经济化利用与积累； 企业战略涉及战略核心的创建、保护、利用、发展与更新； 战略核心的创建涉及企业家精神；保护涉及内部激励计划、合同、文化等；利用涉及联盟方式与竞争定位；发展与更新涉及有计划的改变与学习和适应的结合等。 1.3 企业战略：一定时期内资源租金净现值最大化 租金的三种类型： 熊比特租金/创新租金：产品/工艺等 RICHADESON/稀缺资源：自然资源/技术 钱伯仑式/垄断租金：利用市场地位/市场力量获得租金（Market Power）； 作为获取租金净现值最大化的战略： 三类租金获取行动及其平衡 2.1 产业组织理论的基本观点 传统的IO理论： 产业结构-行为-绩效之关系 竞争政策：消除垄断/垄断竞争行为，鼓励充分竞争； 战略理论：形成“良性”产业结构，对抗五种力量 战略含义：选择良性产业/细分市场、定位、获得相应的资产/技能； 典型工具： 三种一般竞争战略/价值链 2.1 产业组织理论的基本观点 新IO理论：以博弈论为重点的分析 企业的行为可以影响其他参与者的行为，进而影响产业结构 通过企业的战略行为（影响其他人的行为或预期），优化产业结构；如限制定价/过量产能承诺信号； 典型工具： 价值网；合谋等 观点透视：用博弈论制定战略 成功的经营战略是积极地塑造你参与的博弈(竞赛)，而不是仅仅参加你发现的博弈(竞赛)。 重视合作竞争（Coopetition）:赢—赢与赢-失并重；创造价值与分配价值。 公司的价值网络中有哪些参与者(局中人)？ 辩识竞赛的各个要素：PARTS—Players(局中人), Added Values(附加价值),Rules(规则),Tactics(策略),Scope(范围)。 成功的经营战略始于估价并改变竞赛的一个或多个要素（战略杠杆）。 公司的价值网络与竞争战略 改变局中人：供应商/顾客；替代者/互补者等。 改变附加价值：提高自己的/降低别人的。 改变规则：MCC条款（Meet-the-competition Clause）。 策略：改变对手对你的理解。 改变范围：利用各种竞赛时间与空间上的联系。 战略的陷阱：1）认为必须接受你现在的竞赛-做局而非入局；2）相信改变竞赛必然以其他损失为代价-双赢而非零和；3）必须寻找其他人难以做的-模仿有时可能是有益的；4）看不见竞赛的全局-顾客/供应商、替代者/互补者；5）方法上的失败；6）一劳永逸-持续的  2.2 产业组织与竞争战略基本框架 2.2 产业组织与竞争战略基本框架 进入阻绝 1.品牌扩散(Brand Proliferation) 2. 限制定价(Limit Pricing) 3.掠夺性定价(Predatory Pricing) 4. 过剩生产能力 5. 经验曲线定价 6.提高对手成本(如加大广告等) 7.休眠专利或专利侵权诉讼 8.抢先控制关键资源(如投入或销售渠道) 合谋 1.默契合谋 授权对手或转包 触发战略 (针锋相对、冷酷触发等) 最惠消费者条款 价格领导 统一交付价格 提前宣布价格变更 存货与待交货定单的战略运用 2.公开合谋 社交、固定价格、划分市场等 获取市场力量 1.产品差别化 垂直差别化；品质与信息、最适产品线广度； 水平差别化：产品特色定位 知觉性差别化：说服性广告、信息性广告、合作式广告、掠夺式广告。 2.价格歧视 对不同价格弹性的顾客收不同价格 3.捆绑战略（Bundling） 获取得市场力量 4.蛙跳竞争 推出新产品的时机； 采用新科技进入 5.技术领先/跟随 成本、先行者利益、独特科技能力、专利保护等 6.鼓鼓钱袋 打价格战，然后将其收购 发布信息使对手重新考虑在反对中生存下去的能力并且及早离开市场。 利用纵向手段竞争1.纵向一体化的经济原因 厂商规模假说 资产专用性假说 基于