“优盘”营销计划.ppt

) “优盘”营销策划 清华 MBA-01班 08组 一、产品介绍 二、市场分析 三、竞争分析 四、市场目标 五、营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、服务策略 提纲 产品介绍 “优盘”是一种微型高容量移动存储器，是朗科公司于2000年在世界上首创推出的高科技产品 “优盘”的特点： 驱动和存储合二为一，USB接口，即插即用 容量大，8MB—1GB 读写速度快，可重复擦写百万次以上 体积小、重量轻、可靠性高 “优盘”类设备取代软驱/软盘的革命开始 开发“优盘”的朗科公司是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股的高科技企业，成立于1999年，致力于移动存储及无线数据解决方案产品的开发和销售，公司目前在USB、移动存储等技术领域处于世界领先地位，并已进入无线通讯技术领域 市场分析 IT技术的发展，经贸活动和数据交换的日益频繁，对移动存储设备的需求快速增长 预计移动存储设备的市场总值将从2001年的4亿美元增加到2004年的10亿美元 目前以软盘为主的各类移动存储设备难以满足市场需要 人们渴望高科技、大容量移动存储设备。“优盘”类趋向替代软驱/软盘成为移动存储市场的主导产品 预计在2004年优盘可占移动存储市场50%的份额，即可达5亿多美元 政府公务员 科研人员 职业经理人 老师、学生 商务人员 目标市场用户 科研机构 金融、保险、证券、 政府部门、军队 广告、传媒业 IT、电信业 各工业行业，如电力、石油等 IT 人员 竞争分析 “优盘”的主要竞争产品为： 同类闪存存储产品 易盘及仿制朗科产品，最大容量256M 日本欧姆龙，未在国内销售 替代类产品：软驱/软盘、MO、 ZIP、CDR 竞争力比较： 产品 容量 价格 可获得性 包装 性能 易用性 保证/可靠性 生命周期成本 社会接受程度 优盘类 大 高 低 好 强 强 高 高 低 软盘/软驱 小 低 高 好 低 中 低 低 高 CDR/MO/ZIP 大 高 中 好 中 低 中 高 中 优盘类产品具有强大的潜在竞争力 竞争分析(SWOT) 优势 (Strength) 劣势 (Weakness) 新技术、新品牌，知名度低，未被大多数潜在用 户所接受和了解 价格偏高 销售渠道及网络未完善 替代品种类多 机会（Opportunity） ? 市场需求大 消费者为知识群体，易接受“存储与驱动器合二为一”的理念 闪存介质的价格下降快，利于降低成本，接近软驱价格 最终取代软驱及软盘 科技日新月异，新的存储产品出现 同类产品的竞争者崛起 外国产品进入中国参与竞争。 专利产品被仿造 未来宽带网技术的发展及宽带网的普及 威胁 (Threat ) 领导技术潮流， 多项专利权 具有无需驱动器，方便易用，轻便安全， 体积小，容量大、寿命长的优点 世界首创，具有一定的品牌知名度 研发力量强，新产品开发周期短 朗科公司具有技术优势和发展前景 市场目标 目标 移动存储市场的领导者 2002年销售1千万美元，占移动存储市场的2% 2005年达到30%的移动存储市场份额，占优盘类市场份额的60% 营销策略 突出宣传“优盘”的创新技术，以取代传统软驱/软盘为目标，不与其它替代品如CD-RW/MO/ZIP等正面竞争，与同类产品共同培育移动存储市场 采用高价格高促销的策略树立“优盘”的业界领先品牌形象 寻求与名牌计算机厂商的合作快速占领市场 以规模生产降低成本，扩展市场份额 产品策略（1） 产品线组合： 加密型 无驱型 启动型 8/16/32MB 64---256MB 512-1GB 家庭用户 学生 教师 普通商旅人员 商务用户 科技人员 广告制作 金融人士 行业用户 电信 媒介 产品策略（2） 产品线扩展策略 功能扩展，如上载MP3、电脑开机锁等，增强优盘的差异化特性 核心芯片的自主设计，增强专利保护和价格优势 设计适合电信领域应用的产品 品牌策略： 市场导入期：采用 “优盘/OnlyDisk” 的品牌名，代表技术领先，独一无二的产品品牌 市场成长期：推出“Unet优信通” 的新品牌名，作为在电信扩展市场的产品品牌，凸显高技术含义 市场成熟期：在产品品牌成功的基础上，自然提升到“朗科/Netac”的高技术公司的品牌形象 产品包装： 独立产品的包装：体现小巧、方便、易携带和时尚的特点 OEM的产品包装：与战略伙伴的产品的一体化设计 价格策略 产品在不同生命周期的价格策略为： 导入期 成长期 成熟期 撇脂价格 中间价格 渗透价格 价格定位：