中原地产营销执行资料.ppt

第6次更换 （1）目的：持续市场热度， （2）时间：约12月底 （3）主题：以骄绩回馈客户 （4）通路：户外广告牌 户外广告更换 2007. 1（客户维护活动） 目的：宣传公寓,维护客户，推进老带新 时间：2008.12月下旬提交方案 地点：现场 开盘强销期营销活动安排 筹 备 期——造就品质和内涵 咨询认筹期——有效宣传积累客户 强 销 期——制造销售高潮 How to do ? 强 销 期——第二次销售高潮 热 销 期——持续热销客户维护 尾 盘 期——自然消化为3期积累客户 以优惠折扣自然消化剩余产品 关于价格的初步思考 第一批推出单位均价3500元/㎡； 第二批推出单位均价上涨8%，约3800元/㎡左右； 实行低开高走的价格策略； 认筹客户给予较大优惠（额外98折， 一次性98折，按揭99折），因考虑到开盘选房 后所剩房源位置稍差，以及业务员逼定的需要，销售经理须 掌控2个点额外优惠的权利。此优惠都在保证实现总体实收均价的基础上实行。 具体价格方案将在制作价格表时提交。 THE END THANKS 本案 下角民乐福对面 惠深高速一线 辐射城区、项目导示 辐射惠州、拦截深圳 户外广告牌 6月25日前确定广告牌，满足7月7日出街要求 花边岭广场 最具昭示性 惠州宾馆 设立外展场 路灯旗 6月25日前确定外展点，进行包装设计，满足7月中旬进驻外展点开始咨询的要求 路灯旗 路灯旗由的选择，原则上保证惠州宾馆至售楼处的形象延续，鹅岭路至 项目、至惠州宾馆的的客户引导； 但需根据各路段路灯旗的有无做适当调整。 6月25日前确定路灯旗，满足7月7日出街要求 惠州宾馆 售楼部外围包装 7月15日前，二期工地围墙包装完成，以主题性围板包装 香子园 山湖院落 城市溪谷… 7月15日前，香子园路改造和包装完成，包装以路灯旗和导示为主 售楼部外围导示系统 菱湖路香子园路的项目导示在7月15日前完成 售楼部导示系统随售楼部和样板房装修同步进行 销售物料的制作 1、海报/折页 2、楼书 3、户型单张 4、DM单张 5、手提袋 7月10日前除楼书外所有销售物料须全部到位 筹 备 期——造就品质和内涵 咨询认筹期——有效宣传积累客户 强 销 期——制造销售高潮 How to do ? 热 销 期——持续热销及第二批蓄势 强 销 期——第二次销售高潮 热 销 期——持续热销客户维护 尾 盘 期——自然消化为3期积累客户 咨询认筹期——有效宣传积累客户 阶段目标 推广方式 传递西湖片区原生态高尚社区山景组团抢鲜上市，引起市场关注 传递对自然山居生活方向的诠释。 积累目标客户（认筹） 开展深圳外销市场 时间计划 7月中旬—9月上旬 户外广告牌、路灯旗、报纸广告、网络媒体、短信多媒体、多渠道宣传 深圳看楼车 营销活动（认筹启动活动） 营销活动（象棋大赛） 营销活动（香子园摄影比赛） 8月 C、E栋主体2/3，拿到预售证 1期、2期山道及1、2期山道衔接处施工完毕 9月 样板房施工完毕 样板房通道布置完成 工程进度 咨询必备条件 销售物料齐备 宣传推广出街 （预计7月15日具备咨询条件， 7月16日周六正式咨询） 模型尽快到位 认筹必备条件 模型到位 于外展点及售楼处进行 现场包装完成 （预计8月初具备认筹条件， 8月5日开始认筹） 售楼部尽快到位 预售许可证到位 于外展点进行 外展点筹备妥当 根据营销节点、营销活动安排广告宣传 开盘前营销推广须持续密集——奠定市场形象和知名度，保证推广的延续性 营销原则 户外广告出街 首次出街 （1）目的：建立形象，广而告之 （2）时间：开始咨询前一周户外广告（约7月7日） （3）主题：项目形象 （4）通路：户外广告牌、路灯旗 首次更换 （1）目的：巩固形象，释放认筹信息 （2）时间：认筹前一周更换户外广告（约7月28日） （3）主题：项目形象+认筹信息 （4）通路：户外广告牌、路灯旗 报纸广告出街 7.13《惠州日报》 项目主题形象+项目软文介绍 半版硬广+半版软文 7.20《惠州日报》 项目主题形象 半版硬广 8.3《惠州日报》 项目主题形象+认筹信息 半版硬广 8.24《惠州日报》 象棋大赛赛况+项目卖点 半版硬广 其他广告出街 短信：选号段，结合销售节点发布：每次约20万条； （1）接受咨询、（2）接受认筹 DM单张：咨询认筹期有针对性、随《今媒体》发放； 网络：U房网等发布销售节点性软文。 咨询认筹期营销活动安排 2007.8.5（VIP认筹） 目的：积累住宅客户 时间：2007.7月20日确定执行方案 权益内容： 1、认筹即定房号，可以有一选、二选、三选3个等级；已被选房