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HRP项目客户动态调查问卷
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11576 一、接触方式（10分） 1
11801 二、沟通程度（10分） 1
7402 三、刚性需求（25分多选） 2
133 四、潜在需求（10分多选） 2
30783 五、考察需求（5分） 2
20836 六、销售评估（25分） 2
19753 七、动态跟进分（5分） 3
11184 八、客户对价格认识（5分） 3
9287 九、客户对同类产品的认识（5分） 3
一、接触方式（10分）
请选择通过何种渠道接触（5分）
公司高层安排与院长沟通(5分)
熟悉的关系介绍与院长沟通（4分）
熟悉的关系介绍与主管院长沟通（3分）
熟悉的关系介绍与财务科长沟通（2）
没有任何第三方关系，直接业务性拜访（1）
请选择拜访医院的次数和内容（5分）
已经与院长沟通过，并且由院长指派财务科长继续沟通（5分）
仅与院长沟通过（4分）
仅与财务科长沟通过数次（2分）
仅与财务科长沟通过1次（1分）
二、沟通程度（10分）
客户是否认可HRP理念（3分）
是，清晰了解，知道方向（3分）
模糊，感兴趣（2分）
模糊，不认可（1分）
直接认为无用（0分）
请选择与沟通情况最接近的选项（7分）
认真听取讲解，认可产品功能，认为能够解决当前工作中存在的问题（7分）
客户已经完成了HRP的部分工作，比如
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