行李箱淘宝天猫运营规划.docVIP

运营计划 （一）店铺的上线及日常管理 1 、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。 2 、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。 3 、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。 4 、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。 5 、刷单采用两种方式的结合：冒进的刷（拉低单价，减少资金流动风险，大量的刷， 转化率异常一定程度也不会影响被抓，大多数被抓原因：物流异常，价格改动大，页面访问 异常）和安全的刷（效率低基本安全，合理的控制转化率以及仿照正常的交易流程刷） 备注：虚假交易的后果是 30 天单品降权不扣分，只是对单款会造成影响，因此次推产品 前期可以按照冒进的方式刷主要方式： 1.SKU 欺骗刷 2. 优惠券结合刷 3. 满减刷 ( 二) 营销活动 1 、首先确定 2 款互补性主打产品， 3 款次主打产品，以后历次活动优先考虑选定的 2 款主打产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。 2 、配合淘宝的店铺的推广活动， 前期主要是直通车 +刷单的方式， 设置产品 VIP 折扣价 格。 3 、设置或报名淘宝客，今日特价等相关以及其它类目活动，结合其它第三方淘宝客网 站，以此引进流量。 ( 三) 关注店铺内的数据结构变化 细化各种产品或品牌的信息传递， 作为应对方案， 可以每天关注并研究店内流量结构， 在流量提升的情况下，争取把付费流量控制在 50%以下，从而达到比较合理的数据结构，免 费流量，付费流量，老客户流量，站外流量争取能做到 3:3:3:1 的理想化结构。对于长期的 店铺运营来讲， 开源节流永远是一个不错的选择， 一个好的店铺必须有一定的访问深度， 如 果跳失率过高就要分析原因， 比如详情传递的信息不够到位， 关联没有做好， 没有链接点击 到其它页面等等，这对店铺的长期推广尤其的重要，对筛选直通车的关键字也是至关重要， 假若全店的跳失率在 50%，那么跳失率大于 50%的关键字就要仔细的斟酌了，而跳失率极低 的关键字就值得我们大力去推广。 如果一个健康的店铺， 访客数应该是环比上升， 当然做活 动例外， 如果是环比上升， 那说明店铺是健康的， 当然做活动这种特殊的情况要对比一下活 动前后的数据变化， 找出任何数据变化的背后原因。 在关注每天的流量对比的同时还要关注 每小时的流量对比， 推出合理的计划安排， 其次通过地域访客分布， 对直通车做适当的计划 推广，店铺内也可以做适当的活动，让好的更好，还有产品的流失分析等等 淘宝店铺常规运营列表： 项 目 类 别 项 目 概 述 店铺设置流程及重点操作 内容提示 费用项 项 目操 作权 重 免 费 资 源类 淘 宝 搜 索 引擎优化 侧 重于是 标 题 关键字 的 运用，宝贝描 述 页文字 的 详细度， 增加 宝贝排名 负责新上架商品根据淘宝 网 内 部 排 名 规 律 进 行 SEO 关键词提取 负责根据淘宝网内部排名 规律制定关键词排列规则 负责参照关键词以及排列 规则进行标题功能性，宝 人力成 本 常规 贝描述 避免触犯淘宝规则 活跃发贴， 回 在淘宝社区用主 ID 发帖， 贴，帮助买家 带动店铺人气。通过社区 答疑（侧重买 获取的银币抢购社区免费 淘宝社区， 淘宝江湖 家），通过发 贴 ID 引流到 店铺 报 名参加 社 区促销活动 广告位， 每天 12：00 到次 日 9：00 以后淘宝网工作 人员会作审核，不符合要 求的广告删除并退回银 币，符合要求的将在审核 人力成 本银币 赚取成 本 配合 争 取社区 首 后 12：00 发布， 有效期 1 页 免费广 告 天，可以推荐店铺或单件 位 商品 加 入促销 帮 派，争取免费 加入淘宝促销帮【官方】 ， 帮 派推广 资 人力成 促销频道 (官方)等帮派， 源 负责及时关注帮派最新活 本官方 淘宝帮派 建 立自己 帮 动，提交报名方案，并参 人际关 常规 派，涵盖店铺 与报名 系维护 所 有促销 活 负责官方客情关系梳理， 成本 动 详细说 明 增加活动选中机率 页 增 加和其 它 高 质量店 铺 的互通链接， 通 过其它 店 铺 的反链 进 入店铺 友情链接店铺的添加，涉 及较多类目店铺 (设置店 铺参与淘宝客增大友情链 接的可能性 ) 店铺友情链接亦可转向购 买其他店铺广告位 人力成 本淘宝 客分成 外店广 告位 友情链接 辅助 淘 宝 抵 价 券 买 家购买 商 品时，可使用 等 值的抵 价 券购买 店铺主推商品增加抵价 劵，原则上最多使用 5 元 面值 人力成 本分成 成本 配合活动 淘 宝网提 供 一 种叫收 藏 的功能， 该功 能 主要针 对 1.当潜在买家咨询，即便 买家进行的， 交易不成功，提醒买家收 人力成 收藏功能 店 铺及产 品 藏店铺以及咨