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1，2 第壹章  主顾开拓 一、 导 言 讲师自我介绍 课程导入 授课目的 课程大纲 （一） 讲师自我介绍 姓名 简要经历 保险资历 主要成就介绍 1、了解主顾开拓的重要性 2、通过哪些方式能寻找到客户3、缘故法、介绍法的开拓方式4、通过何种方法能找到最适合 自己开发的客户群 二、客户在哪里？ 七、陌生拜访 第贰章  电话约访 一、 导 言 讲师自我介绍 课程导入 授课目的 课程大纲 （一） 讲师自我介绍 姓名 简要经历 保险资历 主要成就介绍 1、电话在寿险销售中的功能2、电话约访前的事前准备步骤3、电话约访接触要领4、把握电话约访的拒绝处理话术5、主动积极的进行电话约访的练习和总结 二、电话在寿险销售中  的功能 三、电话约访的事前准 备步骤 五、电话约访的拒绝处理 第叁章  接触面谈 一、 导 言 讲师自我介绍 课程导入 授课目的 课程大纲 （一） 讲师自我介绍 姓名 简要经历 保险资历 主要成就介绍 1、如何接触客户2、把握不同客户不同的赞美点应如何寻找3、如何有效的展示资料4、收集各类资料的话术 二、赞美的艺术 三、展示资料 第肆章  开门话术 一、 导