中国啤酒市场趋势解析.ppt

* 以提升品牌为核心，强化差异化能力 文化 品牌 产品 经营境界 华南的起点就是从经营品牌开始。要完成华南的战略目标，必须借助青岛啤酒这个品牌起飞 青啤和华南的战略思想 * 我们的追求 国际化 标准化 透明化 实现共赢 * 我们的承诺 1、规范市场，专业营销，构建良好的市场环境； 2、质量第一，确保风味一致性； 3、服务至上，以顾客为中心，以消费者为上帝； 4、打造青啤品牌，引导消费潮流； 5、加强沟通、共建网络，实现多赢。 * 识事务者为俊杰 市场是无情的 中国的啤酒将是强者的天下 一步跟不上，步步跟不上 愿朋友们乘上高速的列车 * 谢 谢 大 家！ * 广东市场份额占比 三大品牌占总市场的75.65%，市场的走向取决于此三方力量的对抗结果。 华南各省啤酒市场情况 用4年时间 用20年时间 用15年时间 * 华南各省啤酒市场情况 * 一、世界啤酒市场走势 二、中国啤酒，谁主沉浮？ 三、华南六省的竞争格局： 1、华南的经济环境 2、华南各省啤酒市场情况 四、青啤华南投资公司动态： 1、青啤华南的基本情况 2 、与众不同的青啤华南 3、打造国际化的管理平台 4、引入供应链管理 五、哪一趟是高速列车？ 1、市场发展的一般规律 2、青啤和青啤华南的战略思想 目 录 * * 2003年的青岛啤酒 青岛啤酒品牌价值104亿(全国列第10位) 青岛啤酒产量320万吨 销售收入75.22亿 占全国啤酒出口量的80% * 青岛啤酒华南投资有限公司 总资产28亿 啤酒产能100万吨，麦芽产能3万吨 辖下10间啤酒工厂(其中1间为新收购,还将新建一间)，1家销售公司 2002年华南6省区内销量排名第二，赢利排名第三 青啤华南的基本情况 * 华南投资有限公司 2000年 2001年 2002年 1999年 2002年顺利完成62万吨目标 在过去四年内 每年以100%的速度增长 * 深圳市青岛啤酒 销售有限公司 深圳市青岛朝日 啤酒有限公司 青岛啤酒(珠海) 有限公司 青岛啤酒(三水) 有限公司 青岛啤酒(郴州) 有限公司 青岛啤酒 湖北联合公司 南宁万泰啤酒 有限公司 湖南华狮啤酒 有限公司 青岛啤酒华南投资有限公司 青岛啤酒(黄石)有限公司 青岛啤酒(天门)有限公司 青岛啤酒(随州)有限公司 青岛啤酒(应城)有限公司 青啤华南的基本情况 长沙宁乡新厂 * 青啤华南的基本情况 华南近年主要经济指标 项目 2000年 2001年 2002年 2003年1-8月 销量(万吨) 20 32 62 44.8 利润(亿元) 　 1.34 2.017 　1.52 市场占有率% 5.6 8.4 14.5 　14 青啤华南的基本情况 回返 * 青啤华南的主要优势 无可比拟的品牌优势 初步完成区内产能布局，抢占先机 实现信息化管理 经销网络完善，新鮮度管理 营销团队战斗力强，营销的理念和模式先进 极强上下游资源整合能力 与众不同的青啤华南 * 青岛啤酒有什么不同？ 青岛啤酒，真材实料，精心酿造 与众不同的青啤华南 * 乐华的死因是什么? * 经销商的商业风险问题 成为中国商界的一大话题, 对商业风险的关注 也是前所未有的. 经销商的风险  *  乐华失败的直接原因就是产品失败 简装产品模式 追求低价格 牺牲产品质量-------低劣原材料 删减产品功能 超低价冲击市场----吸钱游戏(经销商超前打款) 玩一把就走的机会主