XX运动型饮料新产品营销市场分析讲义.ppt

(海量营销管理培训资料下载) 促销活动目的： 促销品种： 促销活动内容： 促销活动时间： 促销活动区域： 活动费用： 售点宣传材料： 销售目标： 重点零售客户促销活动 增加零售客户处“健乐”运动型饮料的可见度 “健乐”运动型饮料伙伴装 有堆头送礼金 2004年6月1日－2004年7月30日 全国地级以上城市3000家重点零售客户 1,200万元 宣传海报、店铺招贴、挂旗、价格签、价格牌、围档、立招 新产品销售1亿元 促销计划 附：零售客户生动化陈列手册、MO盘、重点客户名单、 促销计划 -- 批发渠道促销计划 -- 重点零售客户促销计划 -- 消费者促销计划 -- 路演计划 (海量营销管理培训资料下载) 促销活动目的： 促销品种： 促销活动内容： 促销活动时间： 促销活动区域： 活动费用： 售点宣传材料及人员： 消费者促销活动 在售点刺激消费者购买 “健乐”运动型饮料全系列 集瓶盖，赢/换动感礼品（托普达手机，柯达数码相机、柯达普通相机、柯达金胶卷） 2004年6月1日－2004年7月30日 全国前50位重点城市 500万 宣传海报、兑奖台，促销小姐 促销计划 附：促销管理手册、促销人员培训手册、促销计划执行手册、MO盘、 促销计划 -- 批发渠道促销计划 -- 重点零售客户促销计划 -- 消费者促销计划 -- 路演计划 (海量营销管理培训资料下载) 路演活动目的： 路演活动内容： 路演活动时间： 路演活动区域： 路演活动费用： 路演宣传材料及人员： 路演活动 增进消费者对产品口味及包装的了解 大家一起“砰然心动” 2004年6月1日－2004年6月30日 全国前50位重点城市 300万 路演设备，路演人员、赠饮 促销计划 附：路演管理手册 促销计划 -- 批发渠道促销计划 -- 重点零售客户促销计划 -- 消费者促销计划 -- 路演计划 (海量营销管理培训资料下载) 模块4 终端管理计划 终 端 管 理 实 计 划 项目内容 项目结果 评估终端管理的重要性 评估终端管理效益 评估各种终端管理的模式 店内位置 终端形象 产品陈列 功能展示 管理体系 其它 产品终端管理计划 (海量营销管理培训资料下载) 模块5 实施和评估 实施内容 组织结构调整 销售计划制定 新产品推广 消费者促销 公关推广 经销商评估 现有客户整理 新客户开发 实 施 和 评 估 项目内容 项目结果 实施效果实时监控，调整 实施评估 目标达成情况 差距和调整方案 (海量营销管理培训资料下载) 营销管理第二小组2003.11.25关于营销管理大作业会议纪要： -- 推出一款新型运动型饮料 -- 该品牌为XXX公司旗下 X品牌 如脉动，可自定，假设该品牌为新品，全新上市，该品牌计划在全国推广 -- 该品牌的试点市场 发达区域试点：大连 中等发达区域试点：威海 欠发达区域试点：绵阳 -- 小组主要工作： 市场调查及可行性确定方案 ：通过该阶段的工作来证明推出运动型饮料的可行性 产品开发方案 产品试点市场测试方案 产品全国推广方案 (海量营销管理培训资料下载) 营销管理第二小组2003.11.29关于营销管理大作业会议纪要： 明确营销管理各项作业人员分工 -- 营销管理大作业：全体组员参加，具体人员分工见人员分工表； -- 脑白金案例讨论由彭怡明负责完成，孙一伟、马继宏、刘红松协助、其他组员辅助完成，需 采用PPT的形式； -- 课程期间如若有其它需完成的小组讨论则以彭怡明、孙一伟、马继宏、刘红松四人为主完成； 关于营销管理大作业 -- 分为三个阶段进行，三个阶段并行，以第二阶段为主；第一阶段的工作应为第二阶段提供良好 的数据上的支持； -- 各阶段的工作应努力创新，在PPT的制作上应简洁但具吸引力； -- 各阶段如有任何困难应在12月2日前提出； -- PPT模板在各阶段方案制定结束后确认。 (海量营销管理培训资料下载) 营销管理大作业项目进度时间表（营销管理第二组） 月 项目内容 周 周二前 11.23 — 11.29 确定大作业方向 周六前 周二前 周二前 周二前 周二前 周二前 周