XX集团行销渠道控制力提升与强化咨询项目建议书.pptVIP

人员培训 标杆案例研讨 专题研讨会 流程分析会 牛皮纸法 三色笔法 资料研究 渠道现状的诊断和分析 办公用品市场未来渠道的发展趋势分析 明确未来渠道的建设方向与规划 内容说明 工作目标 工作方法 以科密典型的几类经销商为代表，分析科密现有经销商情况 与职能小组一同依据科密现状和未来发展的需要，制定经销商分级评定标准 结合经销商分级评定系统制定科密赊销信用管理制度 建立应收账款相关管理制度，提升科密对应收账款事前、事中和事后的管控能力 建立经销商日常管理制度和异动管理制度 工作成果 《科密经销商分级、信用及应收账款管理办法》《经销商常规及典型异动管理办法》 ，培训4课时 步骤2.4 渠道维护设计 对于渠道的维护，华彩将帮助科密完善以下管理功能 渠道维护 经销商的选择 经销商的分级 赊销信用管理 应收账款管理 经销商日常管理 经销商异动管理 渠道维护示例 示 例 标杆案例研讨 会议研讨 方案研究 情景模拟 洞悉行业分销模式 明确科密营销业务的主流程并对其进行梳理 建立知识管理平台 内容说明 工作目标 工作方法 对营销业务的主流程进行梳理 与科密职能小组一同，建立科密营销系统的知识管理系统 工作成果 《科密渠道管理（营销业务及知识管理）设计方案》 步骤2.5 渠道管理强化 渠道管理强化示例 示 例 人员培训 人员调查 标杆案例研讨 专题研讨会 流程分析会 牛皮纸法 三色笔法 资料研究 制定科密产品组合发展方案 调查行业和竞争对手的产品服务情况 了解消费者对科密产品、服务及品牌的了解、认知和建议 制定产品服务提供标准 内容说明 工作目标 工作方法 根据科密已有产品的品种和特点，设计未来科密产品组合的发展方案 收集整理科密已有的产品服务相关流程和办法，研究行业及竞争者提供技术服务的现有方案和未来趋势 选择部分地区的部分潜在产品使用者，调查其对科密品牌的认同度/认知度 并根据调查的结果，与职能小组一同制定科密的产品服务提供标准 工作成果 《科密产品组合发展草案》 《科密产品及服务调研报告》《科密产品服务提供标准设计稿》，培训2课时 步骤2.6 渠道吸引力建设规划与设计 渠道吸引力建设将紧紧围绕提升科密的终端经销商竞争力展开，因为提升他们的竞争力就是提升科密渠道的吸引力。具体从如下几个方面进行 渠道吸引力 向消费者提供产品组合 和整体解决方案 完善服务体系， 以服务树科密品牌 营销促进 对经销商提供 协销员支持 技术创新，新品研发， 形成突出的产品差异性 *此部分安排专题培训 对应消费者的消费行为，品牌的建设分为三个层次。针对目前中国的办公机具市场而言，理性的消费仍然将成为主导。因此，华彩建议科密在品牌的建设中，聚焦在提升产品和服务质量方面打造科密在使用这心中的品牌地位 中国的办公机具市场 第三层 第二层 第一层 塑造价 值层次 塑造形 象层次 塑造产品和服务层次 品牌推广力度 感情消费 感觉消费 理性消费 项目背景 华彩对办公用品行业及营销渠道控制力的认识与思考 项目操作 第一阶段 前期沟通与诊断阶段 步骤1.1 项目整体规划 步骤1.2 渠道现状深入调研、诊断 第二阶段 渠道控制力提升与强化阶段 步骤2.1 渠道战略设计 步骤2.2 渠道优化与组织整合 步骤2.3 渠道拓展方案设计 步骤2.4 渠道维护设计 步骤2.5 渠道管理强化 步骤2.6 渠道吸引力建设规划与设计 第三阶段 结案与后续工作阶段 项目提交成果 项目操作方式提议 华彩咨询简介 内容说明 工作目标 工作方法 在整个项目服务期截止前，华彩咨询将提交项目手册 与公司的相关人员一起审阅全部已经编写的文案资料 研讨如何将所取得的阶段成果进行巩固，并规划下一步应采取的深化工作 深化工作是华彩咨询提供的先进管理理念、管理方法在企业中生根发芽的保障 将过程中所有事项进行交接，以确保公司在未来能够深化这一体系 完成《科密渠道管理相关资料汇编》 交接所有与此项目相关的文件 确定后续工作计划 将工作进行整体交接 会议研讨 项目结案典礼 工作成果 《科密渠道管理相关文件汇编》，深化工作建议 第三阶段：结案与后续工作阶段 项目背景 华彩对办公用品行业及营销渠道控制力的认识与思考 项目操作 第一阶段 前期沟通与诊断阶段 步骤1.1 项目整体规划 步骤1.2 渠道现状深入调研、诊断 第二阶段 渠道控制力提升与强化阶段 步骤2.1 渠道战略设计 步骤2.2 渠道优化与组织整合 步骤2.3 渠道拓展方案设计 步骤2.4 渠道维护设计 步骤2.5 渠道管理强化 步骤2.6 渠道吸引力建设规划与设计 第三阶段 结案与后续工作阶段 项目提交成果 项