《告别平庸销售，走上职业行销》.pptVIP

十四、何其波讲师培训 ------达到的目的和达到的效果 1、让学员对销售工作有新的认识，定下心来努力工作。 2、具备基本的推销战略意识。 3、掌握销售工作的全部流程。 4、培养初步的现在销售品以及优秀思维。 5、树立新的目标，知道自己该做什么？ 6、关键是掌握了销售工作实际问题的解决的方法。  十五、现场考核和总结环节： 精彩互动！！！ 模拟演练 考核学员 交流互动 何其波格言 祝福大家 营销人生！激情人生！ 谢谢大家！ 电 《告别平庸销售---走上职业营销 》何其波主讲 何其波讲师介绍 ?中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问 ?中国中小企业协会内训培训讲师 ?中华民族品牌联合会品牌顾问 ?巧得力企业诊治联盟企治专家.培训讲师 ?水波腾策划培训联邦企治专家.培训讲师 ?高管联盟首席企业诊治专家 ?嘉宏达国际企业管理顾问有限公司金牌讲师 ?阿里巧巧网战略营销顾问 ?华人企业大讲堂首席培训导师 ?成功网资深营销讲师。 ?华夏慧仁咨询机构——香港华夏国际教育学院 高级讲师。 导言： 总统是什么职业 ？ 总统是最大营销人! 课程特点介绍 集合世界500强管理课程精华 将MBA课程通俗化、大众化 融合中国传统文化和生活智慧 吸取国内30年商业经验之大成 1 2 3 4 《告别平庸销售，走上职业营销 》 一.为什么做销售 ？ 二.销售的核心是什么？ 三.优秀营销人心态和素质 四.实用销售需要方法 五.顾客购买四大流程 六.销售行为工作流程 七.实用销售技巧培训一 八. 实用销售技巧培训二 九.实用销售技巧培训三 十 .实用销售技巧四 十一.实用销售技巧五 十二.百问百答现场回答学员问题精彩时刻 十三何其波营销秘笈 十四.何其波讲师培训达到的目的和达到的效果 十五现场考核和总结环节 一、为什么做销售 ？ 获 取 财 富 最 快? ? ? 锻 炼 自 己 本 领 增加自己的人脉 帮 企 业 开 拓 市 场?  1 2 3 4 二、销售的核心是什么？  1 卖什么？? ? 2 卖给谁？? ? 3 怎样卖？ 4 谁去卖？? 5 卖多少钱？? 6 卖多少量？? ?  渠道 消费者 产品 三、优秀营销人心态和素质  责任 职业 大局为重 积极 素质 专业 敬业 真诚 爱心 行动力执行力 韧心 定力 心态 必胜 四、实用销售需要方法 在营销中1%的实践，大于100%的理论 营销的激情来自于对自己的信心！ 自信来源于自己的真实能力！ 能力来自于有效果的方法！ 方法是增加能力的基石！ 方法是成功的钥匙。  自信 能力 方法 五、顾客购买四大流程  1? 引起注意? ? ? 2? 产生兴趣 3? 萌生购买欲望? 4? 购买（成交） 购买 注意 兴趣 欲望 六、销售行为工作流程?  1 想方设法 引起顾客注意? ? 2 千方百计诱发顾客的兴趣 3 使尽技巧 刺激顾客购买欲望 4 千磨万泡促成顾客购买  七、实用销售技巧培训一 准备 销售环节中的实际问题  准备 1 销售心里的准备和销售风格的培养? ? 2 销售礼仪培训 3 自身产品知识的培训? ? 4 交易技巧培训 销售环节中的实际问题 1、如何设定自己的工作目标?? 2、到哪里找客户?? 3、如何分类和筛选客户?? ? ? 4、如何预约和陌生拜访客户?? 5、如何利用电话和网络高效率营销？ 6、电话实用营销技