保险的组织经营与组织大型化.pptVIP

* ——组织发展的步骤 深圳兰易天其咨询中心 学习的三部曲 平凡人 1/3 1/9 1/27 卓越者 100% 60% 1000% 成功者 100% 100% 100% 知 信 行 寿险经营的主要是“人” 一是公司的员工 一是公司的客户 知识经济的发展决定了成功的现代企业必须“以人为本” 现代营销的发展强调企业必须用心经营客户，稳定行销渠道 经营寿险必须坚持两条腿走路 行销——业务高手——专业化行销 增员——发展组织——规模经营 有人就有业绩与有人未必有业绩 组织利益分析 定着期 比例 FYP/月(含其所属) 组织利益 0~03月 50% 1400元 X3.5%=24.5元/月 4~24月 30% 12000元 X2.1%=75.6元/月 25月以上 20% 70000元 X1.0%=140元/月 合计: 240元/月 平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月 240元/月X43.45月=10428元! 增员收入甚至高于推销所得 前