万科四季花城营销资料.ppt

立体传播制式 外展场活动 外展场活动 外展场活动 外展场活动 夹报 不定点轮流制 1次/周 派单 DM 全市范围 文字 2波次/周 1波次/天 商品城等定点 彩信（图片+文字） 短信 道旗 更新/月 户外 高炮 围挡 辅助媒体 网络等或可需要辅助的媒体 销售中心 具 现场包装 位 样 板 单 销 售 道 线上：报广、户外、短信、现场实景报广、销售道具、DM等。 2010年的主要媒体选择及频次 线下：针对目标客户群体做精细化活动营销。 立体传播 SP活动：阶段性产品推介会。 常规周末客户情感沟通活动。 万客会体系下的老带新答谢活动。 以话题性、娱乐性、社会性的话题引起主动舆论的线下活动。 打破以往线下各种推广渠道相互孤立的局限，将线下的各种渠道结合起来进行推广： NO.1：系列DM设计(夹报+派单） 根据客群的需求类别区分，量体裁衣，针对性、有波次的分打不同卖点。 夹报和单页的承载信息一致。 包括： 项目形象 品牌责任 产品卖点 活动信息 夹报 夹报 夹报 夹报 派单 派单 派单 派单 重点区域的针对性补充（一周3期） 全城覆盖（一周一期） NO.2：系列短信设计 文字短信：全城面积覆盖（一周2-3波次） 基本的文字信息： 活动信息； 产品信息； 工程进度； 节点预告、 图文彩信：重点区域捕捞（一天1波次） 甄选产品图片 样板间图片； 样板园林图片； 建筑图片； 对应文字：活动信息；产品信息；财经新闻；人文关怀；温馨祝福…… NO.3：户外 大牌、道旗、灯箱、围挡 根据推售节点，随机调整更新频次。（基本按月或重要节点更新） 大牌：承载品牌形象及项目形象信息。 ----总 道旗：产品基本卖点（主题+户型+精装+电话） ----分 灯箱：产品基本卖点（主题+户型+精装+电话） ----分 围挡：生活氛围和推广调性的渲染 ----总 NO.4：辅助媒体 网络等或可需要的媒体 网络：软文、新闻性事件、产品链接、活动互动。承载万科四季花城与城市的互动关系，社会行为的新闻性播报。 NO.5：活动： 定点定向，根据人群、节庆、推售节点、社会公益等需求，小规模、多频次的举办以下活动。 外展场—产品推介 定点路演---品牌推介 售楼处内---客户联谊 随机---公益活动、社会活动。 刺激当地媒体和青岛媒体对于万科四季花城系列活动的主动关注，活动主动故事性、娱乐性、社会性和互动性。 总结 万科四季花城作为即墨高端生活和终极居住形态的制定者。 即墨房地产市场的秩序引导者， 从前期概念推广到今年的综合诉求，万科品牌塑造，万科标准建立 将会奠定后期销售和品牌进一步巩固基础。 预祝万科品牌在青岛的整体发展平台，迈向一个新的阶段。 THE END 方案二 现阶段处于执行或将要执行的物料 A. DM夹报设计 B.售楼处及户外设计 C.园区灯杆旗 D.泰山路户外广告牌 E.活动物料 F.户型折页 （本物料现已基本定稿） 短信文案 ——强调传播性、趣味性、独特性—— 短信1：开篇 人生新五大理想： 找个贤淑的妻子 养个出息的孩子 赚足腰包的票子 乘坐豪华的车子 住上万科的房子 万科之美 墨城之巅 四季花城二期 卡梅尔 即将问世！短信2：样板开放 嗨，很久不见，最近忙不？ 告诉你个好消息： 春暖花开了， ［卡梅尔］也盛开了 万科四季花城［卡梅尔］ 3月6日，全精装登场！ 快打个电话问问吧 短信3：精装 整天忙碌都是为了啥？ 老婆说： 是为过上更体面的生活， 住上更高档的房子！ 今年最大的愿望是： 能住进万科四季花城，给她过生日！ 听说万科精装的房子， 品质过硬！ 四季花城2期［卡梅尔］ 全精装登场短信4：开盘 号外！号外！ 即墨新闻头版头条： 据说，期待已久的 （万科四季花城） 终于（开盘了） 实力万科， 四季花城 卡梅尔 全精装开盘！ 万科之美 墨城之巅短信5： 热销 脑筋急转弯： 全即墨最热的地方在哪里？ 答案：四季花城 （因为开盘后就沸腾了） 全即墨跑得最快的是谁？ 答案：万科 （因为它是全国房产的领跑者） 四季花城 卡梅尔 澎湃热销短信6：样板开放 春天来了， 万物复苏， 播种温情， 盛开精品， 结出硕果， 见证万科， 成熟实景， 礼赞生活。 万科 四季花城 卡梅尔 3月6日 精装样板，华彩上市！短信7 当精明的老板， 穿精美的服装， 做精心的筹划， 交精诚