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门店级别与铺货结构 D28 老品新铺 + 过季商品 C类店铺的铺货结构方式1 C类店铺的铺货结构方式2 SOFT FASHION 铺货结构与面积 面积 C类1 C类2 80M2及以上 二大系列+老品新铺 过季商品 80M2 挑选部分二大系列SKU+老品新铺 面积 A类 B类 80M2及以上 四大系列+老品新铺 三大系列+老品新铺 80M2 挑选部分四大系列SKU+老品新铺 挑选部分三大系列SKU+老品新铺 D.销售量与订货量的预测 测算销量关键因素： 1、业绩目标 2、鞋类占比 3、平均单价目标 4、毛利增长目标 5、09年年末库存预算 新品鞋类完成率目标 鞋类 考核月份 销售完成率 春单 1-10月 85% 中空 1-10月 85% 凉鞋 1-10月 85% 秋单 8-次年3月 85% 靴子 8-次年3月 85% 采购量计算 1、销量目标 2、上年末库存目标 3、新品完成率目标 4、存销比倍数目标 决定采购总量 及分月入库量 上海分公司09春单库销比状况： 09年春单 预计10年春单 库销比与下单时间点： 以上海春单为例： 参展商品安排 本次参展商品： 供1月、2月上市的产品 首次交货期在12/15及1/15 商品包含：春单、中空、凉鞋 春季商品尚未完全展示，在12/15订货会，将会有春单及中空的新款展示（即供3月、4月上市的产品） 时尚