产品与服务整体营销方法.ppt

* * 公开招标 ：也称无限竞争性招标，是一种由招标人按照法定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。 邀请招标 ：也称选择性招标，由采购人根据供应商或承包商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织（不能少于三家），向其发出招标邀请书，邀请他们参加投标竞争，从中选定中标的供应商。 竞争性谈判 ：指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少于三家）进行谈判，最后从中确定中标供应商。 单一来源采购 ：也称直接采购，是指达到了限额标准和公开招标数额标准，但所购商品的来源渠道单一，或属专利、首次制造、合同追加、原有采购项目的后续扩充和发生了不可预见紧急情况不能从其他供应商处采购等情况。 询价：是指采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商一种采购方式 。 * * * 这里一起阅读招标书案例 * * （一）投标函 对招标文件提出的质量、工期和报价要求做出总承诺，并对投标文件中关键或实质性内容进行细化、说明和确认（投标总价的币种、价格条件、大小写金额；投标函格式；加盖公章）） (二）投标保证金 向财务提出付款申请时需注明金额、币种、付款方式、付款说明（如有）、收款单位名称（如有招标代理机构，一般为招标代理机构代为收款）、账号、开户银行名称、到账时间，以及是否要求从投标人的开户银行（基本账户）汇出等信息。 有些招标书会要求将汇款凭证加盖投标人公章后，附在投标文件中作为凭证。同时还需关注中/落标后退还保证金的时间和退还条件。 注意：付款方式一般包括：网银、电汇、电子转账，后两种方式需到银行进行办理， 需要给财务预留足够的时间进行办理。如招标书无特殊要求，一般采用网银方式较快。采用网银时注意需在对方要求的到账时间前到账。一般来说，银行会根据当天汇款金额从大到小进行处理，因此如金额较小时需提前汇款。 法人证明（需附法人身份证复印件） 法人授权代表证明（需附授权代表身份证复印件、且该证明除加盖公司公章外还需加盖法人章） 制造商承诺函（如有） 廉洁承诺书（如有） 公司关键资质证书：营业执照正副本（只有副本可看出是否经过年检）、税务登记证正副本、组织机构代码证、银行开户许可证（如有）、计算机信息系统集成三级证书、ISO9001质量管理体系认证证书、 ISO14001环境管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书（如有）、安全技术防范产品生产登记批准书(如有，有的叫做安全生产许可证）、近三年财务审计报告； 公司荣誉证书； 产品关键资质证书：3C认证、电信进网许可证（分G网和C网）、无线电发射设备生产核准证、国家安全生产北京危险品运输监控设备检测检验中心检测报告、防爆合格证、中国泰尔实验室检验报告、车务通终端测试通过报告；软件产品资质还包括计算机软件著作权登记证书、软件产品登记证书等证书。 （四）公司简介 对投标单位的介绍，包括公司基本情况、人员情况、研发情况、专利情况、资质认证情况、生产情况、运输情况、市场情况、服务机构等介绍。 （五）招标条款应答 (如有） 对招标书中的商务条款、服务条款、报价条款、运输条款等进行应答，如无偏离，直接应答“满足”，如不满足或部分满足，需写明原因。或者招标书中常会以商务偏离表的形式进行应答，如无偏离，直接在商务偏离表中填写“无偏离”。 （六）业绩 招标单位一般会要求提供与本次招标项目行业相关的业绩或在招标项目所在地的相关业绩。选取业绩时需注意招标文件是否对合同金额、合同时间、项目规模、完成时间等有要求。并在后面附上合同复印件（注意合同复印件中需遮盖单价，不能让招标方看出该合同的单价）。 （七）项目人员配备（如有） 注意看清楚招标文件中对项目人员资质（例如高级工程师等）、在该项目中的职能分工等要求，一般来说软硬件技术支持人员至少需2-3个。比较复杂一些的招标文件需提供项目成员简历。 （八）售后服务方案 有模板可以套用，根据需要选择简洁版和完整版的，其中标注为红色字体部分需根据每次标书的不同进行修改。 一般招标方比较关注的有： 服务方式 响应时间 质保期 是否有备机及其比例 服务团队能力以及服务网点（特别是项目所在地的服务机构） 保外维修费用（如有） 业务培训等 * * * 投标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，并推荐2至3家合格的中标候选人；招标人不得选择中标候选人以外的投标人中标。 * * * 投标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，并