18种行销模式详解.ppt

;18种营销模式;;市场成熟程度 消费者需求特性 竞争对手策略 市场外部环境特征 企业竞争战略 企业资源和能力; 在中国，嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司）旗下的金龙鱼食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。 ?? ??调和油这种产品是金龙鱼创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。  为了将金龙鱼打造成为强势品牌，金龙鱼在品牌方面不断创新，由最初的温暖亲情oo金龙鱼大家庭提升为健康生活金龙鱼，然而，在多年的营销传播中，这些模糊的品牌概念除了让消费者记住了金龙鱼这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。 ??? ?2002年，金龙鱼又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念1：1：1. 看似简单的1：1：1概念，配合1：1：1最佳营养配方的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者误以为只有 1：1：1的金龙鱼才是最好的食用油。 ??? ?十年磨一剑，金龙鱼在2002