促销员管理规范课件.pptVIP

* * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * 三、促销员的日常管理 离职申请：促销员自动离职，长促需提前1月递交业代 或管理人员书面离职申请；临促需要提前1周通知； 离职手续：由业代陪同离职促销办理离职手续，同时 办理新促销入职手续；离职促销，与相关人员做工作交接 ，填写《离职交接表》。只有办理完成离职交接，经过相 关部门确认，才可结算薪资。 ● 离职管理 * 三、促销员的日常管理 促销员必须遵守公司认可的作息时间。 如驻场则按照商场排班时间；户外活动则按照活动要 求时间； 促销员请假管理。 促销员签署的是劳务合同，是按天计算薪资的。 促销员请假，必须提前1天申请； ● 考勤管理 * 三、促销员的日常管理 促销员要按照要求做好日报、周报、月报。 如特殊情况，需要以短信方式及时汇报达成情况； 报表的内容应包括： A、产品的进销存； B、赠品的进销存； C、市场信息反馈等等 ● 报表管理 * 三、促销员的日常管理 物料、礼品的保存： 促销员按活动需要，领取广宣物料和礼品，促销员负有保管责任。 礼品的发放管理： 礼品的发放，根据价值，由顾客签收。 按照活动的具体要求，要求顾客登记姓名、小票、联系电话等等具体信息。 管理人员必须要一定比例的检查。 ● 物料、礼品管理 * 三、促销员的日常管理 仪容仪表： 按要求着相应促销服，面容整洁，站姿大方自然。不随便坐，不聚众聊天等； 促销话术： 微笑，声音和蔼，执行标准话术，灵活处理异议。 现场氛围： 维护现场整洁，规范！ ● 现场管理 * 三、促销员的日常管理 考核内容： 促销员考核内容，因促销内容不同，有所差异。 驻场一般考核：考勤、业绩、现场表现、陈列、客情、库 存管理、促销品管理等等； 户外一般考核：现场表现、业绩、陈列、促销品管理等等 考核方式： 一般的考核方式有： 报表等反馈，计算业绩达成、促销品管理等等； 现场考评，到现场走动管理，做填写考评表； 考评人，可以是促销主管、推广、业务代表等。 ● 考核管理 * 三、促销员的日常管理 物质激励： A、基本工资+考评奖金； B、评选优秀促销员，奖励小礼品； 精神激励： A、现场口号加油、电话、短信鼓励； B、会议表彰，作为标杆事迹表扬； ● 激励管理 * 三、促销员的日常管理 帮助：管理人员应该帮助促销员完成销售目标，扫除工作上的障碍； 沟通：管理人员应该每天与促销员做一次业绩沟通，每周一次心灵上的沟通； 鼓励：管理人员的一个微笑，一句鼓励，都会给促销员无穷的动力； 活动：周会或者节假日等等，组织一下团体活动，或者游戏，增进团队融合与促销员的归属感； ● 人性化管理 * 目录 认识促销员 促销员招聘、面试、储备、培训； 促销员的日常管理 案例研讨 ? * 四、案例研讨 现在有很多公司的促销员管理，交给第三方执行公司管 理，哪如何划分第三方、促销主管或推广、业务代表的职 责呢？ ● 第三方管理 * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT 请学员分组讨论！ * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注： 导读PPT * * 备注