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奥巴马品牌营销定位 第五讲 品牌营销的内涵 否极泰来、由内达外 建立品牌个性 感谢您对本次课程的支持与关注！ 快乐工作，开心生活! 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 国学智慧与营销之道 浙大讲师: 黎静坤 一、营销的概述与导入 三、营销策略的六大核心 二、营销策划的六脉神剑 四、营销的定位系统打造 五、品牌营销的内涵解析 第一讲 营销是谓何物 扩大视野、多维观物 第一节 品读古人精彩营销 1、诸葛亮 2、姜子牙 3、吕不韦 营销就是抢占大家的心理空间与生活空间 第二节 营销为何物 营销是一种等价、 互利的交换， 而非骗人谋利 交换：互利，双赢，自愿 交换：市场=人口+购买力+购买欲望 第三节 营销的发展与升华 4P营销理论 4C营销理论 市场营销组合的内容:4P 1、产品决策 2、定价决策 3、渠道决策 3.1)市场营销渠道 3.2)分销渠道 4、促销决策 4.1)促销手段:人员推销、广告、销售促进和公关 6P到4C的营销观念变革： 营销专家劳特朋于20世纪90年代提出，4C： 1、顾客：消费者是企业一切经营活动的核心 2、成本：企业生产成本、消费者购物成本 3、便利：方便顾客 4、沟通：沟通取代促销、双向沟通 2、成本：企业生产成本、消费者购物成本 第四节 顾客为中心 破我执 破法执 讨论 消费者购买的到底是什么？ 营销 不是我有什么， 是顾客要什么。 第二讲 营销策略的六脉神剑 激发潜能、有生于无 企业的市场营销战略： 包括两个不同的而又互相关联的部分： 一是市场，即一家公司拟投其所好的、颇为相似的顾客群 二是市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。 市场营销战略： 企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。 道德经 万物生于有 有生于无 无天地之始 有万物之母 物极必反 穷通则变 第三讲 营销策略的六大核心 直达本质、例不虚发 讨论 小李飞刀为何能例不虚发？ 对接顾客心理： 顾客购买商品的心理活动过程，是指购买的现实在顾客头脑中的反映。 它包括3个阶段，即顾客对商品的认知阶段、顾客对商品的情感阶段和顾客对商品的意志阶段。 第四讲 营销的定位系统打造 定 位 定 天 下 什么叫定位？ 定位： 在顾客脑袋里，区隔出你公司、产品、服务的差异性，在心目中能有一个特定的位置。 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台