国际写字楼项目定位及营销推广方法.pptVIP

价 格 定 位 鉴于目前包头高档写字楼市场情况，建议低价入市，根据市场反馈，逐步拉升售价。最终，实现本项目均价预计比市场均价高 5%左右。 第四部分 营销推广 推广主题 中银国际——6E花园式写字楼 中银国际——会呼吸的写字楼 中银国际——生态、环保、健康 中银国际是与众不同的写字楼他的推广手段会和别人一样吗？ 明线推广与暗线销售相结合 明线推广 高调入市，通过系列的宣传手段，树立本案“6E、花园式、生态、环保、健康”等人文气息浓郁的高品质形象。 暗线销售 精准拓展，通过本机构强大的数据库，锁定目标客户展开系列数据库营销手段：沟通需求、跟踪反馈，促进意向，达到点对点的销售效果。 媒 体 组 合 大形象，影响力 主流媒体 分众DM 媒体 新媒体 直投渠道 精准传播 分众拓展 促进销售 包头日报 包头晚报等 生活速递 DM杂志等 航空票夹、短信平台 数据库资源 以本机构强大的数据库资源为基础，将本案的详尽资料传达到目标客户，联络、跟进、回访，筛选，最终提炼购买客户。 软性新闻： 以新闻报道的方式传播项目信息，塑造良好的市场形象。 平面广告：以直接的广告诉求方式塑造形象及传达信息。利用广泛的读者资源，形成良好的传播效应，达到促进销售的目的。 软文： 以概念营造、评论访谈的方式传播项目信息，赢得目标客户关注认可。 平面广告：以直接的广告诉求方式塑造形象及传达信息，利用良好的客户资源，让目标群体充分感受项目的独特品质并形成口碑传播，最终实现购买。 生活速递 DM杂志等 航空票夹、 短信平台等 分众扩展传播，拓展周边市场（如呼市、巴彦淖尔、鄂尔多斯等区域）。 直投渠道 包头日报 包头晚报等 有助于树立口碑传播，对老带新的多次成交有促进作用。 建议：利用重要销售节点及节日，如奠基、 开盘、封顶等时机发布新闻及举办主题活动。 活动行销 新闻发布会、开盘公关活动、目标客群酒会、高档场所巡展等。 各阶段销售推广细案另案说明。 本案销售按照阶段划分，紧紧围绕工程进度与目标市场展开。分为准备期、蓄势期、开盘强销期、持续期、尾盘期。销售周期预计为15个月。 1 2 5 6 8 9 12 13 15 持续期 开盘强销期 蓄势期 准备期 尾盘期 备注说明：具体情况根据工期及销售情况及时调整。 建立租约中心 建立租约体系，以租约为投资者提供市场需求， 坚定投资信心。同时从租约者中积累潜在客户 及提炼市场需求反馈。 道 旗 围 档 报 广 报 广 演示结束 THANKS! 中银国际写字楼项目定位及营销推广方案 包头博石置业 北京高度伟业 第一部分 项目概况及市场分析 中银国际写字楼项目位于昆区钢铁大街南侧，包头宾馆对面。 建设用地：4852.52平米， 总建筑面积：48040.09平米，地上建筑面积38529.61平米， 最高建筑层数：26层， 绿化率：22%， 容积率：7.94， 建筑密度：34%， 机动车停车数量：137辆。 中银国际具备5A功能，即自动化管理系统（BAS）、自动化监控 及保安系统（ACS）、消防自动化系统（FAS）、通讯自动化系 统（CAS）、办公自动化系统（OAS）。 包头高档写字楼市场分析 从2005年下半年开始，包头各类高档写字楼（包括商住型公寓）开始涌现。同时高档写字楼（包括商住型公寓）租金逐步上扬，高档写字楼（包括商住型公寓）投资蕴藏着较大的商机。 高档纯商务写字楼（不包括商住型公寓）在市场中较少，高档写字楼均以5A 标榜。 定位准确、低于市场心理价位的并具有投资价值的高档写字楼销售较快，而高于市场心理价位的高档写字楼则销售迟缓。 截至2007年底，包头高档写字楼（包括商住型公寓）的市场存量增多，且后续供应处于不断增长的态势。 2007年下半年开始，包头高档写字楼（包括商住型公寓）的租金增幅放缓。 中银国际主要竞争对手分析 项目名称 售价 面积区间 对项目的影响 万豪国际 5600元/平米起 50-150平米 直接影响 东源国际 未定 40平米以上 可自由分隔 直接影响 帝豪天下 未定 50-200平米 直接影响 国贸大厦 5600元/平米起 40平米以上 可自由分隔 直接影响 恒隆公馆 5900元/平米起 80-140平米 间接影响 恒通国际公寓 4100元/平米起 120-180平米 间接影响 包头高档纯商务写字楼（不包括商住型公寓）将是市场的发展方向，而定位准确、特色分明的高档纯商务写字楼将是开发的重点。 市场中投资者所占比例仍然较大，他们关注回报率与出租率，对价格变化比较敏感。 短期内，包头高档写字楼（包括商住型公寓）市场需要一个存量调整消化及增量定位提升的过程。 影响包头高档商务写字楼（包括商住型公寓）销售的主要因素有：销售价格、投