《地毯厂搞活动》-精选课件(公开).pptVIP

八方来仪，大国风范 一次高规格高情操的礼遇，印象很深刻 东升地毯大客户三日活动思路 ——客户视野决定了我们的接待标准好酒店/飞来飞去/收藏风/结识名家/习惯谦恭尽善的服务/广见博闻的人生履历/——客户水准决定了我们的沟通技巧无暇深入/蜻蜓点水式的文化输入机会/谈资储备库/实力判断家/品牌的粗消化者/话题的主动发起人/诸事通的知道分子 给出思路：品牌的横向拓展运动  【避免2个极端】 一味强调实力，不彰自显 一味灌输品牌，不彰自显 联手古董地毯商（如徐氏古董地毯博物馆），推出“纤韧五百年”古董地毯展（*百年，以最老那块地毯年代起算） 每人赠送一本《故宫藏毯图录》并邀请故宫地毯专家（作者）现场讲解 讲解内容包括： a/故宫现藏十大名贵地毯（对照图录） b/海外地毯拍卖行情10年回顾 c/民间古董地毯收藏空间 邀请丽兹卡尔顿或文华东方（或其他知名酒店高层），谈谈国际酒店眼中的地毯 邀请某使馆大使（或有多国生活经历人士或翟墨），谈谈海外家庭用地毯的故事 a/居家必备之一： 非洲气候、亚洲温差、欧洲环境，环球地毯故事 b/居家必备之二： 地毯、光线、音乐、爱，生活有一面是柔和 现场小型拍卖古董地毯（5—8块，价值0.5—5w） a/故宫地毯专家现场讲解，风格/民族/材质/染料/图案由来等 b/并非价高者得，可换一种游戏规则，意在将更多的收藏利润空间留给收藏者（如5次叫价为限，或者2分钟为限等等） c/善款可捐助红粉笔(或壹基金或其他民间公益组织，此事可委托大众论坛) d/专门服务人员立即请拍得者登记，他日寄送到府。 【前几个活动沟通技巧】 1、能用影像，就不用文字 2、能讲成趣闻，就不讲成说教 3、生动活泼，信息多，故事多 东升领导发言 附一：工厂巡游路线导图 附二：三日事宜安排 附三：接机送机安排 附四：食宿安排（使用东升地毯的酒店优先考虑） 附五：相关服务人员岗位安排 附六：紧急联系人电话簿 * 研究客户：生意人的宽和窄 来一次高规格高情操的活动，打包了贵宾级待遇，冲击感官的机械现场，有文化感的话题，天桥小剧场的乐趣，摩登外衣，甚至跨国别讨论等。 末了，由主办方诚挚端正持重的发言为之定性，这就是人们想要看到的。 a/展品选择要义:最昂贵（五百万）/最古老（南宋） /最有时代特征（如毛主席像挂毯）/最高出身（如御用） /最特别/最罕见（如观音像挂毯）/最小/最大/最薄/最厚等等 b/贵精不贵多，有话题性 a/酒店和地毯联姻，是约定俗成还是门当户对 b/地毯的仪式感： 重要会议/西方婚礼红地毯/明星红地毯/祭天通道毯 c/未来的酒店和未来的地毯，特色化高端化等走向 a/起家靠工业革命带来的机器化大生产，持家靠品牌和文化 b/没有满足不了的需求，只有未被唤醒的市场 *