会议行销全效执行方略.pptVIP

原天年集团 营销总监 原和君创业管理咨询有限公司 咨询师 吉林大学 MBA客座讲师 现中国营销协会 理事 现人间晚情有限责任公司 营销副总裁 孙思远讲师多年以来一直从事会议营销咨询与管理，曾在大型保健品销售企业（香港联交所上市企业）担任多年营销总监，对保健品发展有着独到见解，曾在“市场与营销”杂志发表过《超竞争状态下保健品的局域突破》受到业内广泛好评，发表的《2009会议营销向右走》成为网上最火爆引导会议营销方向的文章。 孙思远讲师曾为多家会营企业做过内训和咨询，了解会营企业阶段性的问题，针对其问题来设计课程建立模式，帮助很多会营企业摆脱困境，健康发展。 主要课程有： 会议营销建立有机性的营销组织 * 会议营销全效执行方略 会议营销潜意识销售 * 成功从优秀员工做起 从优秀到卓越 会议营销全效执行方略 课程主讲:孙思远 会议营销企业正处于一个前所未有的知识变革期。传统管理方式与现代管理模式的转型让很多企业饱受疾苦，甚至不幸夭折。据统计，中国每年新生会议营销企业3000家，死亡2500万家，90%的会议营企业5年内破产，99%的会营企业10年内消亡。会营企业的平均寿命只有2年。反想会营企业早夭现象，专家得出结论； 不重视管理及缺乏实务管理知识是会营企业短命的主要原因——孙思远 会议营销企业发展的四个阶段 1、创业阶段 2、集合阶段 3、正规化管理阶段 3、精细化管理阶段 三株的童话 1994年，三株开始在全国塑造自己“有病治病，无病保健”的品牌形象。1995年，三株在《珠江经济信息报》上刊登的药品广告，超出了《药品广告审批表》审批的内容。强大的宣传与公关活动促成了三株销售额闪电般飞升到80亿元。 一个老汉打败了15万人　　　　　－－风云突变：陈老汉病故 1996年6月3日，湖南常德汉寿县的退休老船工陈伯顺在三株“有病治病，无病保健”的广告承诺打动下，花428元买回了10瓶三株口服液。当服用到三到四瓶时，老汉出现遍体红肿、全身搔痒的症状，第八瓶服完，陈老汉全身溃烂，流脓流水。 6月23日，老汉被送到县医院求诊，医院诊断为“三株药物高蛋白过敏症”。其后，陈老汉病情不断反复，于9月3日死亡。 陈老汉死后，其妻子、儿女一纸诉状把三株告到了常德中级人民法院。 保健品企业发展的困境 一、赔本赚吆喝---价格战 二、对终端和渠道的依赖---终端战 三、广告一停，销售就滑---广告战 四、赔了夫人又折兵---促销战 会议营销老板的郁闷 一、欲振乏力，难以为继 二、穷兵黩武，孤注一掷 三、黔驴技穷，疲兵耗战 四、有心杀敌，无力回天 解读会议营销赢利模式 一、关系--直接--服务导向 二、知识--方案--价值导向 三、速度--价值链效率--协同导向 四、组合--模式导向 提高执行力的系统模式 发现问题 管理体制 表象问题 潜在问题 企业诊断 问题分析 处理方案 系统导入 为什么做？ 怎么做？ 执行目标 执行团队 企业文化 管理模式 PART1 PART2 PART3 PART4 PART5 PART7 发展规划 组织分配 晋级制度 薪酬制度 管理体系 运作流程 管理制度 统一目标 统一价值观 吸引人才 培养人才 人才激励 执行目标中的问题，将继续回到PART1 系统基础 执行力的问题出在哪里？ 5、执行力 4、协调性 3、稳定性 2、积极性 1、责任心 责任心问题分析与处理 是什么影响了下属的责任心？ 1 、主观因素 20%---- 2 、客观因素 80%---- “安全意识”是罪魁祸首 企业的工作氛围 领导者的管理方式 如何提高下属的“责任心” 1 、选才--选择心态积极，有学习意识的人 2 、育将--提高管理者的领导能力 3、 建立模式--明确工作目标、岗位责任 4、 培训—提高员工的职业素养 在自然界，无论你是狮子，还是羚羊，都必须奔跑！ 在企业界，无论你是总裁，还是员工，都必