人性销售--比神更会卖培训知识.ppt

找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2.天枰 富兰克林做一件事情的时候有这样的一种习惯，取出一张纸，拿笔在上面画一条线，左边写上做这个决定的好处，右边写上做这个决定的坏处。应用这种方法，也可以在销售上达到很好的效果。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3.再转一圈 你领着他们进行了一圈心灵的漫步，再回到交易的问题上。如果他们还拒绝，你就再让他们走一圈，用故事转移他们的注意力之后，再谈成交问题。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 4.锁定 二选一成交法是一项能减轻客户购买压力，容易促成销售的，威力强大的销售技巧。如：“请问，您比较喜欢红色，还是蓝色？”“请问，您要长袖的的，还是短袖的？”“请问，你要标准版，还是豪华版？” 不管客户选择哪一个，你的销售都不会落空。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 5.回马枪 ?你试了各种方法，但是还没有得到定单，你合上手提箱，说：“即使您不买我们的产品，跟您谈话也真的是件愉快的事情。我们能理解您的感觉。或许以后什么时候我们还能见面。”你做出要离开他办公室的样子，手触到门把手的时候，你停下来，略带忧愁地说：“您能帮帮我吗？我做不成买卖的时候，总想总结点教训，您能告诉我我哪里做得不对吗？将来对我会有很大帮助。” 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、销售事业中的三大杠杆： 1.以一抵百法则 2.金项链法则 3.250效益——转介绍 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1.以一抵百法则 客户的收入决定你的收入. 做销售和钓鱼的道理非常相似，如果我们在海里钓鱼，有小鱼小虾，也有大鲸鱼，几乎所有对自己业绩不理想的业务员都犯了这个错误。他们只找小鱼小虾，没有去找大鲸鱼，甚至连想都不敢想。可是我们都知道：钓一条大鲸鱼相当于上千条小鱼的功劳。这就是以一抵百的销售法则。 案例：我的一位学员——如何成为平安保险全国第一名。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2.金项链法则 很多销售员只看到客户暂时的生意，而忽略了客户多方位的销售和商机，导致损失巨额的财富机会。 其实每位客户都是一颗金豆粒。普通业务员都只看到这一颗，而高明的业务员能看到这颗金豆粒旁边的几十颗金豆粒，也就是看到了一整条金项链。看到了什么才有可能得到什么。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一般业务员和高明业务员看待客户价值的区别： 一般业务员 高明业务员 1.客户一次成交 1.头一次成交 2.重复成交 3.转介绍 4.客户信赖见证 5.帮助业务之外的忙 6.提供有价值的信息 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3.250效益——转介绍 案例：乔吉拉德如何使用250销售定律 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 转介绍的三种方法： 1、直接要求介绍法 2、间接要求接触法 3、社交活动接触法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 谢 谢！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 案例：是什么保住了哲学家的性命？ 小小经历： 1.有次我去拜访一位陌生客户，他说他不喜欢推销的，我就会心一笑的说：“明白，也就是你喜欢不推销的，那我决定，我今天不推销了，那我们彼此都轻松，随意聊聊……”他很乐意的请我坐下聊； 2.有位很客气的客户约我见面，一到办公室堆了很多货物，他见到我就很直率的说：“黄老师，不好意思，我安排秘书到一客户家里送资料去了，办公室很乱……”，我说：“呵呵，不，主要是因为我穿的衣服有点土，看起来才有些乱……呵呵”。 你能让客户开心，客户就会让你开心！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2、微笑 一个微笑真的值百万美金吗？ 一笑千金、一笑遮百丑、伸手不打笑脸人、一笑倾城， 再笑倾国，可见微笑在生活与事业中拥有巨大的影响； 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3、提问 销售员初次见客户，常犯的错误：喜欢说、 说太多、说的都是客户不愿意听的，那我也 不知道客户想听什么？怎么办？唯一的办法 就是：问. 案例：邮票销售高手的发问技巧. 找讲师，就上中华讲师网