塑造高绩效的营销管理组织.ppt

深度营销系列培训 打造高绩效的营销组织;目 录;营销组织的外部环境;营销组织的内部条件;区域营销组织常见问题1;区域营销组织常见问题2;营销组织管理的要求;目 录;如果我能再活一次，我宁可当一名商人而不是科学家！ ——Albert Einstein;营销人员的职业化;成功销售人员的作用;营销人员的职业素质;职业素质构成;整体素质构成（100%）;营销人员的三种类型;销售的三种层次;销售人员卖什么？;失败的销售人员的特征;销售人员的道德与法律常识;职业危机;营销人的职业发展与提升;营销人的职业发展与提升;向职业营销经理转化;成为区域市场操盘手;成为有效的管理者;有影响力的领导者;权力与影响力的关系;权力与影响力的关系;权力与影响力的差异;权力滥用的现象;权力戒律 ;建立影响力的八个规则;目 录;高绩效营销团队的建设;什么是职业化的团队;;如何有效管理下属;;四种领导风格;个性化的领导风格;D1 意愿高 能力低;初始者的激励方法;D2 意愿低 能力低;梦醒者的激励方法;D3 能力高 意愿低;激励方式： 加强沟通和支持 当面赞扬和正面激励，提升意愿 支持型领导方式——低指挥，高支持 对下属的努力予鼓励、支持 引导下属拓展思路，找到解决的方法 让下属参与到作决策的过程中;支持型领导的典型行为;D4 能力高、意愿高;激励方法： 适当的感谢和认同 赋予更大