别墅营销方案思考及广告表现.pptVIP

苏粹活动 流动的东方艺术 中国顶尖旗袍展 文脉 高端产品需要筹备吸引高端消费者品味和兴趣的活动 与百年名店、文化界、传媒界合作，制造高端关注点，聚集人气。 内容：百年名家顶端旗袍服饰展示及拍卖 赠送高质量真丝睡衣 国粹.东方服饰文化 世博会、奥运会均可看到旗袍典型的东方气质、魅力摇曳的身影。 阐境策略——至静至思 以出世心，做入世事。 至静境界。 静思以成。 谢谢观聆，敬请指正。 2011年8月 广大集团.山塘街.九栋别墅营销策略思考及广告表现 阐境策略 价值整体思考 核心价值？ 地脉价值 人文 胜景 占据苏州古城名街山塘街核心地段。真正的古城人文大宅。 浸润三千年姑苏人文繁华；毗邻七里山塘历史胜景。 局限 栋距近 道路窄 产品弱 栋距过近，背离了别墅居住的私密、开阔原则； 出行路较窄，山塘街旅游区行人攘攘，成为车辆的出入瓶颈； 产品设计较市场上的同类产品缺乏竞争力 竞争？ 目前市场上有影响力的同级别墅 产品力强 地段也不弱 平门府 金科王府 万科长风别墅 九龙仓国宾一号 桃坞郡府 局限？ 方向？ 人文价值 会所 奢藏品属性 市场定位 代表苏州人文地脉的 稀缺豪宅 地脉价值 包涵：人文、地脉 、传世三种价值。 项目定位 面向世界的 顶级人文商务会所 地脉价值 赋予 唯一性 不可复制性 晋升奢侈收藏品行列 弱化对栋距、道路的要求 推广策略 深挖地脉价值 三千年姑苏文化 七里山塘胜景 地脉价值 讲清与项目的关系、对项目的意义——“藏纳姑苏” 潜义含“稀” 清晰表述项目显性核心价值 宣传推广诉求 案名建议 世家 文脉价值 地脉价值 江南素为鱼米之乡，经济繁荣，百姓富庶，此处一向是中国生活水平最高的地区之一，也是历史上较少战乱的地区之一。轻官宦重耕读，形成世家文化。 世家，江南文化精粹和生活精粹的缩影，代表绵延千年的江南上流社会和生活。“宦”与“文”交融互长，世家望族都具有比较高的社会地位和文化品位，为了追求文化层次，往往讲究门当户对，使其朋友结交和家族婚姻保持在比较高的社会阶层。 世代继承的“家学”和“家法”是家族世袭的文化资本之一，是一种上级阶层的文化象征，素有“书香门第”之称。延续苏州千年世家文化文脉；亦是现代的“世家”——圈层的符号。 山塘，红尘中一二等风流富贵之地，千年姑苏繁华和文化演绎润泽之地。 案名建议 9栋 地脉价值（隐含文脉价值） 稀缺价值 姑苏，江南文化典型的代表地。 山塘，红尘中一二等风流富贵之地，千年姑苏繁华和文化润泽之地。 最能代表姑苏和姑苏文化的地方。 9为最大的数字，也为中国皇家御用的吉祥数字，； 9栋，用数量来代表案名，涵义为世界只有一个苏州，苏州只有这样的占尽天时地利人和的9栋人文豪宅。点明了项目的数量，也表妹了稀缺，同时用9来寓意富贵、尊崇、世家久远等。 slogan 一府纳姑苏 地脉价值 七里山塘，尽得姑苏地脉、文脉精髓，千年姑苏繁华之地。 项目地处山塘核心，沿袭千年姑苏文脉，信步即见七里山塘，可谓一席占尽山塘美景、一府藏纳姑苏精华。 定位语 纳姑苏三千繁华 藏山塘七里胜境 地脉价值 清晰表明项目显性的核心价值 居此一席 即可 苏州大美一席藏 销售道具规划与表现 楼书规划 《阅世界 知姑苏》 序 客群与项目 苏州与项目 文脉 地脉 传世 世家名人篇章 一本苏州精髓的史诗 一本苏州文化的著作 以苏州的魅力影响对项目的价值归属 《阅世界 知姑苏》 前言：阅览的世界的大繁大华，回到苏州，浸润期间，还是觉得苏州最美。 献给看过世界的人 献给骨子里爱苏州的人 献给骨子里温润 静雅 恬淡 舒缓的人 序 《遇见苏州》 苏州 以什么样的魅力 吸引了世界的注目？ 是什么样的魅力 吸引了络绎不绝游人的驻足？ 又什么样的魅力 引得了众口一辞的夸赞？ 它就这样静静的 淡淡的 古朴的站立着 你就这样轻轻被俘获 游历千山万水 大繁大华只片刻震慑、一直隔膜的疏离 苏州的“温 雅 静 淡 缓 ” 细无声息的渗透到骨子里、心里 …… 《阅世界 知姑苏》 第一篇章 《游历世界》 德国、法国、俄罗斯、加拿大、澳大利亚、美国、日本 知名城市/建筑/景点/美丽传说 要素： 1、配相应合适图片 2、本篇章所占篇幅较少 《阅世界 知姑苏》 第二篇章 《感润姑苏》 泰伯奔吴历史渊源，渔桑耕织自给自足安居乐业，奠定了姑苏的恬淡与世无争的文化基调和崇文轻宦的基因。自古为鱼米之乡，富裕的环境滋润了文化的成长，并达至鼎盛。明清时期，江南文化曾一度代表中国文化。 第一章节 文脉（雅） 什么是姑苏？姑苏的精神精髓提炼。 姑苏的文化情