全新RAV4营销要点培训讲义.pptVIP

三 、要点探寻 动力突破 6AT（手自一体）、CVT、6MT三款发速箱可选 配备了S档（AT车型）与M档（CVT车型），为您提供睥睨驾驶手动档车型的驾驶乐趣。 每款发速箱均拥有同级领先的换档平顺性、燃油经济性、传动效率和轻量化（6AT发速箱的重量比现款4AT发速箱减轻3kg）。 CVT发速箱拥有7速运动顺序化换档方式，让您尽情压榨发动机的每一分潜力，提供超凡的驾驶乐趣。 三 、要点探寻 操控突破 强化车身刚性 悬架系统 提升操控首先要从车身刚性强化开始 全新RAV4更加广泛地使用高张力钢板，减轻重量的同时提高了车身刚性，并同步提升了底盘的扎实性。 采用前麦弗逊式独立悬架（附防倾平衡杆），后双叉臂式独立悬架（附防倾平衡杆）让全新RAV4的悬架系统实现了舒适不路感兼备,并且丰田特别加粗了后悬架防倾平衡杆直径，以大幅改善转向时由于SUV车身重心较高而容易产生的侧倾现象。 三 、要点探寻 操控突破 最小转弯半径 5.3m EPS电动助力转向方向盘整合了ECU电子控制组件，重量减轻，更省燃油。优化了EPS控制，可以根据驾驶员的转向输入，实现偏航率、侧倾率和预期行驶路线之间的平衡，提升驾驶者的自信。SPORT模式时将降低辅助力道的介入，进而将更多的路面信息传达给驾驶者。 三辐式多功能方向盘 三 、要点探寻 操控突破 DTC（动态扭矩控制）4WD系统 DTC（动态扭矩控制）4WD系统是ATC（主动扭矩控制）4WD系统的升级版，在保持优异越野性能的同时大幅提升了公路性能，包含“扭矩预先控制”、“偏航率反馈控制”等多项辅劣控制。该系统可以帮劣您保持预期的驾驶路线，并在任何（湿滑和干燥）路面条件下都能实现优良的操纵性能。 三 、要点探寻 操控突破 安装在后差速器前方的电控耦合装置以外，DTC4WD系统能够收集来自车身各传感器的信息，并在必要时将所需扭矩分配至后轮，虽然是一款城市SUV，但RAV4足以应付碎石路段或蜿蜒山路等城郊地形。 按下LOCK模式开关后，50%的驱动力会传递至后轮，进而提高脱困性能，可在陷车等情况下使用。车速超过40km/h或再次按下LOCK开关时取消。 使用制动踏板减速时，会取消4WD LOCK模式，以强化ABS和VSC系统的效果。 四 、攻心销售 销冠百科 A.B.C.D 销售小组，以组为单位进行实景销售场景演练分析 时间：20min 四 、攻心销售 销冠百科 客户标签： 企业部门经理、27岁、未婚、注重生活品质、喜爱户外运动、音乐、红酒、青睐简约的服饰风格、实用派 四 、攻心销售 销冠百科 客户标签： 国企财务科长、28岁、已婚、注重生活品质、严谨细致有条理、和蔼大方、喜爱旅游、烹饪、对潮流元素庇佑研究、重视家庭和睦 预祝大卖 全新RAV4营销要点 开发主题 设计理念 要点探寻 攻心销售 一 、开发主题 “Strong Athlete” 强劲 动感 突破 一 、开发主题 RAV4开发理念的主题为“铁人三项” 充分展现了城市SUV的全能性，以及城市SUV用户需要在商务娱乐与休闲中不断转换的生活方式。 Powerful 强劲 Youthful 活力 dependable 可靠 二 、设计理念 Ⅰ. 提供严苛路况下的驾驶安全感 Ⅱ. 满足兼顾商务和休闲的多样化需求 我们大胆地重新设计了历代传承的车辆外观，并大幅提升驾驶乐趣。相信客户能够体验到一款完全重生的RAV4。 突破、领悟全新境界 三 、要点探寻 外观怎么样？ 安全吗？ 动力强劲吗？ 空间不小吧？ 操控必须好？ 三 、要点探寻 外观突破 有多达7款车色供您选择，全面满足不同类型用户的需求。提供4种经典颜色（白、银、红、黑）与3种个性颜色（橙、深棕、青铜），橙色是专为中国市场而开发的颜色。 三 、要点探寻 外观突破 锐利的前脸设计 家族命脉演绎至第四代的RAV4，采用了丰田独有的“Keen Look”家族脸谱和“Under Priority” 设计理念。 锐利，科技，美观 行人保护 高辨识度 三 、要点探寻 外观突破 飞翼形前大灯 镀铬饰条自丰田徽标延伸至前大灯组中的沙漏造型，呈现出优雅璀璨的精致感。 4LED日间行车灯、自动大灯光束高度调节系统、进光灯自劢调节功能（AHB），极大地提高了夜间会车时的安全性。当头灯点亮，安全便伴您巡航。 三 、要点探寻 外观突破 18寸战斧式轮毂中国专属 特别为中国开发了18英寸五幅式战斧式轮毂，搭配235/55R18规格的低噪音宽胎。 中国专属LED组合尾灯 尾灯组并非流俗的镶嵌在车身钣件之中，而是像战斗机尾翼一样突出于车体，带来强烈的规觉冲击。 三 、要点探寻 空间突破 “KeenLook”设计理念，一改昔日内敛成熟的笔触，让整辆车从里到外拥有一致的风格，充分满足视觉与触觉的期待与挑剔。 便利、舒适、科技