全网营销实战培训讲义.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 影响关键词质量度的因素 A 标题和描述的相关性 C 关键词对应网址的相关性 E 对应网址的文章质量 B 标题和描述中包含关键词的展示次数 D 对应网址的打开速度 F 关键词的排名的位置 G D 关键词的展示率及点击率比例 影响综合排名指数的因素 A 网页标题与关键词相关度 撰写质量 C URL 地址该文章的关联度 E 网站的布局结构 B 网页描述与关键词相关度 撰写质量 D 被点击次数 F 网站打开的速度 G D 网站打开的速度 点击成本 名词解释 CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) ：每次点击成本 CPM(Cost Per Mille/Cost Per Thousand) ：每千人成本 CPI (Cost Per Impressions)：印象成本 CPA(Cost Per Action) ：每行动成本 CPR(Cost Per Response) ：每回应成本 CPP(Cost Per Purchase) ：每购买成本 CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费 CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。 点击计费 点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和质量度，最高不会超过您为关键词所设定的出价。 一般情况下，每次点击价格的计算公式为： 如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。 请注意：质量度越高，该关键词的最低展现价格越低。 例如，搜索词“鲜花预订”，在北京地区有如下四个客户的推广结果可以展现（示例中数值仅供参考，不具有实际意义）： 质量度公式： 综合排名指数 / 出价 = 质量度(四舍五入) 排位公式： 下一位的出价*下一位质量度 /自身关键词质量度 + 0.01 质量度公式 否定关键词 在使用广泛匹配和短语匹配时，如果您通过搜索词报告看到了不相关的搜索词，不能带来流量咨询，那么可以通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果。 否定关键词与搜索词报告、广泛匹配组合使用，可以使您在获得更多潜在客户访问的同时，过滤不必要的展现点击，降低转化成本，提高投资回报率。 但提醒您注意，过度使用、不当使用否定关键词也会导致您错失潜在商机，影响您的推广效果。 看 观 谢 谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 全网营销实战培训 第三阶段：SEM---搜索引擎营销（第一天） SEM—搜索引擎营销 SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM搜索引擎营销是一种新的网络营销形式。SEM搜索引擎营销所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 由于国内的搜索引擎目前仍是以百度为首，所以主要讲针对于百度的搜索引擎营销。其他搜索引擎360、搜狗等等参照百度进行即可。 百度搜索推广 百度搜索推广，是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分，如果做得好，即可用少量的投入给公司带来大量潜在患者，有效提升公司网站的流量、咨询量、预约量、公司品牌知名度。 百度推广： 每天有超过数亿人次在百度查找信息，在百度注册与提供冰淇淋相关的关键词后，就会被查找这些关键词的潜在客户找到。 百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。? 设置合理的关键词出价 5 账户设置 1 设置推广计划 2 设置推广单元 3 选择关键词并添加 4 撰写创意 6 账户搭建 url设置 7 账户设置 1 设置地域 每日消费限额 推广时段 ip排除 账户设置四大功能 账户设置四大功能 设置地域 — 是指我们的产品或服务能够达到的地区，最小级别可以设置到省和直辖市。 推广时段 — 实际推广中企业有些情况下没有必要24小时在线推广，那么可以将推广时间段进行设置。 Ip排除 — 可以将我们认为不是目标受众用户的ip输入到系统里排除掉，使推广结果只出现在目标受众面前，目前最多设置30个，计划层级最多可设置20个。 每日消费限额 — 根据企业的预算情况以及后期转化情况来对整个账户或者各个计划进行消费上的控制，所设置的这个金额就是整个账户消费的一个封顶数值，如设置的消费限额为一天500元，就是说这个账户每天最高消费金