做广告的方法教程知识.pptVIP

如何确立广告预算并评估广告效果 广告效果评估 间接结果分析 公司形象的改善 市场覆盖率 用户满意度 销售业绡成长 直接结果分析 回执率、响应率 成本分析 促销成绩（销售额） 市场占有率成长 沸点的立场、风格与服务 极其关注成长型业，他们—— 在有一定的积累和一定的市场份额后，希望成为行业的优胜者或领导品牌 所处的市场环境和竞争对手，改变了游戏规划。他们发现原有的成功经验已难以为继，因而开始认识到外脑的价值。 沸点的立场、风格与服务 极其关注成长型业，他们—— 他们知道品牌的重要性，但不清楚自己的品牌在消费者中的真正地位，也不了解竞争品牌到底在做些什么，而决策又越来越需要专业性意见与依据。 他们都明显感到原有的营销模式已缺乏能力，但创造新的模式又困难 沸点的立场、风格与服务 极其关注成长型业，他们—— 他们意识到战略规划与整体策略的价值，但陷于日常事务而无心系统思考更远的计划，常常是干一年看一年。 日常工作已使他们精疲力竭、穷于应付；并且永远感到助手太少，因此希望用最方便的方式获得新的资讯和外脑支持。 沸点的立场、风格与服务 极其关注成长型企业，他们—— 他们能够接受新观念，引进新思路，注重有实效的措施。 他们希望看见好的策略，有实效的解决方案，快速的行动与及时的成果，还有安全的成本和全程服务。 沸点的立场、风格与服务 沸点的风格、态度与竞争力 提供系统的思考、规划与完整的策略，以及不损失整体策略的前提下，极具针对性和实效的解决方案。 希望塑造成功品牌，创造好的作品甚于希望赚钱。因此，会不吝时力研究每一要素，成为企业的全程伙伴。 向客户提供：实效与安全的价格、及时的行动、显著的业绩等。 沸点的立场、风格与服务 沸点的服务定位及范围 定位：市场投资人，成功行销的全程性策略伙伴。 范围： 沸点的立场、风格与服务 沸点：成功行销 的全程性策略伙 伴，其使命与目 的：帮助企业提 高市场业绩、成 功领导品牌。 企业经营实态诊断 企业发展战略规划 领导品牌的建构 行销管理体系 的建构 超越竞争的 创意工程 整合行销的 解决之道 系统、直接、有 效的全程服务 沸点的立场、风格与服务 沸点的业务组织与作业流程 业务组织。 沸点的立场、风格与服务 沸点的立场、风格与服务 作业流程。 资讯收集 （使资讯成为药框） 定向调查研究 (确定症状) 制定策略 (快速形成配方) 创意发想 （对症下药） 建立解决之道 （对症下药） 系统模式化 （形成标准化格式） 分拆作业板块 推动执行 监测评估 关于兆信 市场环境与紧迫性 潜力巨大 尚未出现领导品牌和垄断性经营 99年以来多家企业闻风而动，将有更多企业参与竞争 兆信并不具备技术和推广上的绝对领先地位 但先入为上，兆信已具良好的基础 赢者通吃的防伪市场 兆信以往的策略 行政性推广+代理商+软性宣传 防伪标识传达不力，也不到位 没有解决终端问题，因而查询率低 广告无整体策划与规划，导致效率低下 但广告已具作业基础，市场已适于有计划地投放广告 关于兆信 防伪行业的市场逻辑与兆信的市场定位 关于兆信 防伪技术提供者 防伪公信力提供者 技术性 权威性 专家型 公信力 防伪技术与标识 防伪技术提供者 间接消费者：公信力 流通终端 技术能力 推广能力 并无绝对 优势 对防伪标识的确认 通过建立公信力 提升品牌 需杰出广告运动 交易及传达载体 关于兆信 我们准备如何做 在定性的市场研究(用户、消费者)基础上，诊断并建立兆信的市场定位、市场营销模型、市场策略、市场规划 然后制定兆信的广告策略及其策略下的广告表现，包括VI手册、营销手册、电视广告、平面广告及相关物料 有效解决传达主体及传达效率 在此基础上提升兆信品牌与市场份额 在此基础上与兆信人共同建立其领导品牌地位 关于兆信 我们可能推行的广告风暴 有效解决查询终端及即买即查 防伪是一项工程，涉及到：政府、技术提供者、防伪厂家、商场、消费者 应将终端纳入防伪工程，使之成为传达载体 终端应有参与欲 关于兆信 我们可能推行的宣传风暴 因此，计划调动终端，将厂家、商场、消费者整合为一项运动 实行即买即查 终端传达，胜于千万广告 打假方便、不花钱，提高查询率 兆信防伪，打假打到你身边 我们如何做广告 沸点广告 企业因何而设，因何而发展 无论制造商、代理商、投资商……企业皆因人的需要而设，并通过销售产品与服务而生存与发展。 短缺经济时代，企业的瓶颈是权力；过剩经济时代，企业的瓶劲是市场。 过剩经济导致对市场的深入研究。 市场的本质是什么？是需求。需求是什么？ 企业因何而设，因何而发展 5种用户需求。 表示出来的需求（我想买一个不太贵的汽车） 真正的需求（我想买成本较低的汽车） 未表示出来的需求（后续服务好） 感觉好的需求（优惠与服务） 不愿说出的需求（我