商品的价格和贸易术语培训讲义.ppt

* * Grasp of the price Specific factors affecting price: Goods quality grade Distance of transportation Place Terms of delivery Change of seasonal demand Quantity for delivery Terms of payment Risk of exchange rate fluctuation * * 贸易谈判中的报价技巧 先声夺人还是后发治人 除法报价还是加法报价 抓两头,议中间 激将法 * * 出口报价的技巧 报价前充分准备 选择合适的价格术语 利用合同其他要件 出口的地域特征\买家实力和性格特点\商品特点 综合实力 * * 作价方法 固定作价：一般均采用固定作价，即在磋商中把价格确定下来，事后不论发生什么情况均按确定的价格结算应付货款。存在行市、汇率变化带来的风险。 单价：计价货币＋单价金额＋计价单位＋价格术语 例：每公吨300美元 CIF纽约 * * Content of Price Clause (Unit Price Total Amount) Name of Commodity (Including Quantity): Name of Currency + Amount + Units + Price Term (Including Ports) * * 暂不固定价格： 建立合同时暂不确定，但约定将来确定价格的方法（如按x年x月伦敦金属交易所价）一般用于市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远的交易。 * * Pricing methods 暂定价格：暂定一价，以便开证或预付，约定日后商定价格的时间和依据。应以关系密切信誉可靠的客户为限，非可靠客户不可用。 滑动价格：是指先在合同中规定一个基础价格,交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。（即将价格定为以某些影响价格变化因素为变量的函数）。 ? 如：P1=P0（a+b*M1/M0 + c*W1 /W0 ） * * Pricing currency 计价货币通常与支付货币为同一种货币，当前国际金融市场普遍实行浮动汇率制的情况下，买卖双方都将承担一定的汇率变动风险。 1、使用可自由兑换的货币 2、在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，即所谓“硬币”或“强币”。相反，在进口业务中。则应争取多使用从成交至付汇这段时间内汇价比较疲软且趋势下浮的货币即所谓“软币”。 3、压低进口价格或提高出口价格 * * 计价数量单位与单位价格金额 1．? 计价数量单位 1）应该尽量和计量单位一致； 2）合同中不可省略。 2、单位价格金额 一般保留两位小数（十进制两位辅币） * * 贸易术语的选用 就我方外贸企业而言，贸易术语的选用应结合以下几方面的要求： 1、外汇运费保费，增收节支。 2、适合所使用的运输方式。 目前，集装箱运输和多式运输正在被广泛运用，而且还将 进一步扩大与发展。不采用FCA/CPT/CIP术语而仍使用FOB、CFR或CIF,至少存在两个缺点：一是增加了我方的风险责任，从货交承运人延伸到在装运港越过船舷；二是推迟了运输单据的出单时间，从而延缓了我方交单收汇的时间。 3、按实际需要，灵活掌握。 4、安全收汇，安全收货。 * * 出口商品成本核算 1 ??? 出口商品总成本（退税后）＝出口商品购进价（含增值税）＋定额费用 — — 出口 退税收入 2、定额费用=出口商品购进价×费用定额率 （定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮