卓越企业系统工程薪酬晋升系统课件.pptVIP

提问:问一下大家你们每个人有哪三大需求？讲纲领，讲原理，讲内容，结论，分享PK 员工的三大需求 发财： 对应薪酬系统 物质 升官： 对应晋升系统 地位 做老板：对应股权激励 事业 马斯洛五大需求 生理需求对应利益（薪资） 安全需求----放心（安全感） 交往需求----认同（文化认同） 尊重需求----地位（职级序列） 成就需求----名誉（远景与事业） 大树原理：成为大树有六大原因（可以先互动）1、根扎的深，2、向上。3、向阳光，4、不移动，5、时间所以想要在以及公司有收获，就要有大树精神。三年换三家公司会有什么收获？ （引出个人战略）人生就是不折腾，战术错了用金钱可以来偿还，战略错了要用生命来偿还。 * 建议重点讲几个，不用每个都深入讲。 1、即按销售额度递增提成比率随之递增，但又不封顶。这样不能以公司战略的元素设计，对公司的风险会增大，最后造成公司承诺无法兑现！ 2、在我们服务的企业里面有一家，同是经理级别但工作负荷完全不一样但发一样的工资，这样人就会有抱怨。比如还有财务经理和销售经理，应该按岗位价值贡献度来体现工资。如果有涉及到其他岗位的工作，就加岗位工作分析相应的加考核工资！ 3、有很多公司从销售能人里晋升为领导，做了领导了只设计给他团队提成，没有设计他个人销售提成，也没给他个人销售指标。这样公司就相对失去了一个销售大将。 4、有一些公司直接设定在多少