企业网络营销方法.ppt

三、实施推广 1、站内推广 2、站外推广 1、站内推广规划 注意事项： 1、每个页面要出现3个左右的内链。（内链：指企业网站内的关键词加链接到网站内其他的页面。） 2、关键词密度：每个页面的关键词密度调整为3%--8%（关键词密度：每个页面中的总字数与关键词的字数比例） 3、推广顾问在推广初期三个月，每天要发布3篇类似的文章做站内优化，文章内容可以发、知识性： 例如：什么是无甲醛板材。技术性：宜美康无甲醛胶合板怎么做到零甲醛。企业文化：宜美康企业介绍、员工生活、年会等。公信力：客户见证、（代理商如何通过宜美康产品获得成功）媒体报道（环保板材发展趋势、）。发送时间为上午11:00左右。第4、5个月每天至少发布2篇优化文章，第6个月起，每天至少要发布1篇优化文章。（具体文案编辑参考附件一的文章编辑操作手册） 4、交换友情链接，每月4条友情链接。 站外推广： 选择的平台：1.B2B平台（主要引流） 2.微信公众平台（服务号，主要做老客户的维护，其次是新客户的开发） 3.百度知道、百科等百度系列（树立企业公信力，其次是引来流量） 文章编辑标准手册 企业B2B推广手册 3.微信公众平台注册手册 4.百度知道操作手册 免费推广的预计销售目标为160万： 需要完成160万需要引来3571个流量。250个询盘，100个有效线索。成交量10个。通过站内优化，站外优化，B2B平台发布，百度知道、百度百科。来引流。 免费推广预算计划及效果 怎么带来流量： 推广顾问在推广初期三个月，每天要发布3篇高质量的文章做站内优化。 每天在所选择的20个平台各发布5条信息。 一年销售额：1600万 人员及推广费用： 推广费10万+人员工资10.8万+人员提成41.6万=62.4万 年终分析： 运营系统 【人员】 【岗位】 【职责】 【考核】 【流程】 【话术】 人员配置 1、推广顾问（负责引流， 1名） 2、咨询师（负责询盘与线索，1名） 3、销售顾问（负责把线索转化为成交，2名） 4、财务与商务（汇款总结与其他辅助配合，由公司原有人员兼职） 宜美康网络运营“人员”统计表 【岗位及职责】 推广顾问（负责引流， 1名）核心责任：花最少的钱引入更多的精准流量 1、负责制定月度、季度、年度推广计划 2、负责所有推广物料的准备 3、负责选择免费或者付费推广渠道 4、负责推广效果的监控和调优 咨询师（负责询盘与线索，1名）核心责任：把流量转换成有效的线索 （1）接听总机来电并把有效信息分类 （2）接待网站咨询并进行分类 （3）实时处理网站留言并把有效信息分类 （4）实时处理网站注册信息并把有效信息分类 （5）接听400电话并把有效信息分类 （6）负责企业QQ的咨询并把有效信息分类 （7）负责诚信通询盘的接待并把有效信息分类 （8）负责把公司线下活动收集的名片分类 （9）负责把有效信息实时分配给销售顾问 （10）负责监督销售顾问的跟进过程 销售顾问（负责跟单与签订合同，1名）核心责任： 把有效线索转换成成交客户 （1）负责实时跟进咨询师分配过来的线索 （2）在客户档案表里面填写详细跟进记录、判断客户级别和有效性 （3）成交后及时录入订单并负责催款 （4）销售顾问需要额外招聘1名。 财务与商务 财务：公司财务的核对，并及时告知业务、咨询师和推广。 由公司本身财务担当 商务：公司里面负责托运、出货的人员，也由公司本身配备 的人员担当。 客户信息统计表： 考核：此考核运营3个月看效果，再做调整。 人员考核备注： 因为我们的客户定位在经销商、大型工程队和家具厂，会产生多次消费，这样会造成销售人员的提成会很高，容易造成销售顾问，持续吃老客户的提成，会无心开发新客户。针对这种情况，在老客户进行二次消费，我们将把销售、咨询、推广的提成统一下降50%。而且是有时间限制，可以是一年、可以是半年后。老客户提成将会消失。 流程 1)、推广顾问：负责有效流量的引进，方式：付费推广、免费推广。 2)、咨询师：负责将流量转为询盘,角色是接待员,录入员,分配员. 3)、销售顾问:负责将咨询师所得线索转化为成交,也就是主要就是负责通过咨询师了解过来的客户联系信息联系客户、跟进客户，从而与客户完成销售成交。 1.免费推广： 通过BBS，微博，微信，邮件，博客，B2B平台，百度系类产品等免费工具推广 2.付费推广： 通过搜索引擎进行付费推广，如：百度（首选）360，soso，sogou等搜索引擎 3.制定流量管理表（外链记录表） 1.在线询盘，邀请访客对