写字楼市场调研资料初稿.ppt

产品现状——B14块房源于12年10月27日开盘 客户——B14块房源成交客户以投资客为主，约占90%,以私营企业主居多。客户来源以郑州本地散客为主，约占80%，地市客户集中在周口和濮阳（每月都有成交）。 未来动作——项目预计3月下旬开盘，开盘价格未定，全年销售目标约13亿。 个案扫描——升龙广场 推广——项目本次所推房源于12年9月6日开始宣传，推广诉求语以“王者登场”王者当道，万商来朝“高铁站前零距离150米5A写字楼”，100-3400㎡商务空间等宣传项目。截止开盘当天共投放11次。当前无地市拓展计划。 9月6日开始宣传 10月开盘宣传 9月6日开始至10月27日开盘共计投放11次 2012.9.6 2012.10.27 个案扫描——文化产业大厦/汇艺中心 A B 营销推广——项目于2012 年4 月8 日售楼部正式开放，6 月16 日首次认筹。4 月12 日开始报广推广，以“惊艳 中国高铁之心 一览全球商务”为推广语，地段和产品为其核心宣传点。项目4月份在大河报等报刊上投放了3 次整版广告，意在对项目进行大范围的知名度推广。认筹前期阶段报广较少，仅大河财富一版，外加户外墙体广告，项目推广形式较单一。 个案扫描——文化产业大厦/汇艺中心 产品现状——底层商业自持，B座18-21层已售，23-24层会员招募中，享受五万抵十万优惠，目前排卡20个左右，开盘时间未定。 客户——成交客户以郑州本地投资客为主，地市客户较少且分布较为分散。大客户为老板关系客户。 未来动作——受周边绿地中心和升龙广场影响较大，13年开盘时间、价格未定，开盘价格未定，无地市拓展计划。 个案扫描——火车站商圈-正弘凯宾城 产品设计——1#（南楼）37 层，平层布局4 梯22 户，整层面积900 ㎡左右； 2#（北楼）分为两个部分，分别为37 层和45 层，其中37 层为平层4 梯22户，标准层面积在900 ㎡左右；45 层的为平层8 梯28 户，标准层面积在1500㎡左右； 写字楼产品37 层的物业高度在135 米左右，45 层的产品物业高度在150 米左右，且楼顶均规划有停机坪；产品规划层高为3.1 米，为SOHO 办公型，各分割单元均预留上下水；户型面积以45-50 ㎡为主，另外还有部分70-81 ㎡产品； 个案扫描——正弘凯宾城 推广——项目自8月16日首次报广至开盘共投放35篇，多以正版、封面封底亮相，项目诉求以“正弘归，二七兴”，“新版中原新二七，谁来代言正中心”，“二七NO.1，只看正弘”，“岂止是品牌服装商场，更是二期商贸中央区”诉求以地段、品牌、多功能用途、小面积低总价为主，以二七商圈核心区域打造项目投资价值。 个案扫描——正弘凯宾城 8月16日首次报广 9月1日售楼部开放 11月10日售楼部开放 项目开盘至亮相共投放28次 小结——项目12月1日1#办公楼开盘效果较好，主要是前期项目准确的产品定位及客户定位，采取积极的营销手段锁定有效客户，同时做好充分的客户积累及开盘前的各种细节准备。具体主要有以下几个方面原因： 1.位于火车站和二七商圈核心，客户基础丰富；前期蓄客300余组； 2、产品以33-49平米小户型为主，总价适中，主要面对周边个体经营户，产品定位和客户购买力吻合； 3、紧邻火车站和未来地铁1号线，虽然目前区域内交通不佳，但后续改善空间大，投资价值高； 4、项目开发商的品牌优势明显； 个案扫描——花园路商圈-兰德中心 个案扫描——兰德中心 产品——兰德中心此次推出房源户型面积适，大多数为 116-117 ㎡，部分为 280 ㎡，户型方正，框架结构，毛坯交房客户可以根据自己需要装修和更改间布局。 个案扫描——兰德中心 小结：兰德中心位于郑州市花园路与丰产路交汇处，地理位置优越，交通便捷，周边配套非常成熟，是传统的商务办公聚集地，商务氛围浓厚。项目1.8万方的商业，将进一步带动周边的商业经营，拓展花园路农业路商圈的辐射力。推售房源面积适中，规划合理，加之该区域内写字楼竞争相对不太激烈，因此吸引了众多的投资、自用客户，开盘取得了良好的销售业绩。 推广——兰德中心年内共计报广 9次，“大都会地标，唯此兰德中心”“毫无疑问市甲级写 字楼，对于企业来说价值更高”“相信中心的力量”宣传项目区域优势及端品质。 个案扫描——文化产业大厦/汇艺中心 A B 营销推广——项目于2012 年4 月8 日售楼部正式开放，6 月16 日首次认筹。4 月12 日开始报广推广，以“惊艳 中国高铁之心 一览全球商务”为推广语，地段和产品为其核心宣传点。项目4月份在大河报等报刊上投放了3 次整版广告，意在对项目进行大范围的知名度推广。认筹前期阶段报广较少，仅大河财富一版，外加户外墙体广告，项目推广形式较单一。 个案扫描——文化产业大厦/汇艺中心 产品现状——底层