人保财险忻州市分公司车商渠道发展案例.docVIP

WORD格式 专业资料 关于人保财险忻州市分公司车商渠道发展的思考 一、 忻州市车商渠道发展现状 伴随着机动车辆保险在财产保险中所占比重的不断攀升， 财产保 险的市场竞争日益演变成车辆保险的竞争， 而车商渠道也就营运而生 了，在财产保险行业里素有得车商者得财产保险天下的说法。 车商渠 道也是忻州人保车险发在的主要渠道，主导车险市场 40%以上的市场 份额。车商渠道也称 4S 店渠道， 是指通过 4S 店进行保险销售的一种 渠道模式。4S店是指经汽车生产商授权特许经营的， 集销售、 服务、 零配件供应以及信息反馈“四位一体”功能的汽车经销商。 （一）、渠道规模持续迅速扩张 最近三年忻州人保的车险保费增量大部分是由车商渠道提供的， 车险保费规模从 2013 年 33433.13 万元下降到 2015年的 28056.59 万 元，减少了 5376.54 了万元，年均增速为 -12.53%。车商渠道来源保 费从 2013 年的 8443.87 万元发展到 2015 年 10023.18 万元，增长了 万元, 年均增长速度为 9.4%，增速大于忻州人保车险保费的 平均增速。车商渠道业务占保费规模比率也由 2013 年的 25.26%增长 到 2015 年的 35.72%。可见车商渠道业务已成为忻州人保车险的主要 渠道。这一方面得益于忻州市汽车销售市场的火爆， 一方面得益于忻 州市保险行业