重庆市广厦御景龙庭营销有效推广策划案.pptVIP

主要的营销工作 对项目已成交的老业主进行挖掘，开展“老带新”的业主优惠政策。 推广方式以外展和区域的夹报、直投为主。宣传点以“区位”、“性价比”“现房”为主 本阶段推广主题：“繁华之中，全现房小户型公寓” 传播渠道：户外、外展、派单 六、全案总结： 1、综合上述报告分析，本案处于大渡口传统商业中心位置，项目户型紧凑小巧，应为本案在后期推广中的核心优势。 2、在产品上，本案的单间配套虽然在采光通风上存在一定问题，但其户型本身在区域市场具有较强的区隔性；两房及三房同周边项目户型相较，并没有明显优势。所以在销售上应明确把握以单间配套及一房户型带动项目两房及三房销售的原则。 3、在销售价格上，因本案商业难以在前期进行销售，所以着重考虑住宅的回款来支撑本案成本的回收。确立以“低开高走”的方式入市，适当提升项目销售均价，合理延长本案销售周期，整体销售均价控制在2800元/m2，拉大不同单位价差，控制最小户型的起步门槛和保证三房户型同周边项目的性价比优势等方式实现项目的价格定位。 4、在销售周期的划分上，本案按照目前工程进度的计划，预计在3月17日项目正式对外销售，拟定整个销售周期（从开盘之后计算）为13个月，总共实现项目销售总量95％左右的目标。 5、本案的形象塑造依托项目区位（城市中心，繁华之中）优势，户型（小户型、总价低、单间配套在区域内具有很强的独特性），高度（项目总高度97.60米）等特点，及联系到目标客户群首次置业，购房欲望强烈等因素，提出“繁华之中，梦想至上”的形象定位。在前期入市以“华灯之上，单间为王”（单间配套）作为主要诉求点，吸引目标客户群关注，并从带动其他户型，从而实现项目整体的良好销售销售。 THANKS谢谢聆听 独立完整的客厅：一个好的客厅设计，至少应保证有两面完整的墙围合，不能为了节约2~3平方米的面积而把厅变成大过道，得不偿失。客厅的面积应适中，并非越大越好。一般三口之家有独立15㎡左右的客厅已经足够。客厅要有充足的光照、良好的通风及景观，才能达到休闲、娱乐的目的，成为现代人生活的主要起居空间。 卧室适宜的面积和朝向：卧室的面积不必太大，能摆得下家具和舒适地行走就行。卧室要注意隐密性，窗户不宜开在邻居的阳台边，否则会在别人的监视下生活；门的方向不宜朝向内，也要避免几个门的位置挤在一起，出入不便。 ? 厨房合理布局：厨房要有秩序地组织储物、清洗、配餐、烹饪、洗涮等全部炊务，而且要与餐厅有机地联系。位置不要离入口处太远，以免食物和垃圾进出时有污物掉在屋内。 ? 明亮的卫生间：卫生间要有向户外直接打开的窗户（不要朝厨房或走道开窗），这样通风效果才好，不致因使用多年而产生异味，白天也免于开灯费电，符合环保潮流。大套的房子最好有双卫，使用方便又增强私密性和个人卫生。 ? 景观与环境：好的景观能够使人心情舒畅，是高档居室所必备的。周边环境也是影响居室品质的重要因素，比如是否临街，公路噪音影响等。 ? 双阳台观念：阳台有两个或两个以上就能分工不同，主阳台可以观赏风景，次阳台可用来洗凉衣物，避免客人上阳台时头顶着衣服的尴尬。 ? 2、各户型执行均价建议： 　房号 A1 A2 B C C D E F G H I J K 面积　 85.22 85.22 28.2 40.31 42.04 23.28 60.32 64.85 19.36 40.72 26.16 57.12 57.83 各户型均价为 2670 2670 3050 2870 2840 3060 2700 2720 3110 2870 3040 2820 2800 单套总价 227537.4 227537.4 86010 115689.7 119393.6 71236.8 162864 176392 60209.6 116866.4 79526.4 161078.4 161924 可销售面积 2471.38 2471.38 817.8 1168.99 1219.16 675.12 1749.28 1880.65 561.44 1180.88 758.64 1656.48 1677.07 可销售金额 6598585 6598585 2494290 3355001 3462414 2065867 4723056 5115368 1746078 3389126 2306266 4671274 4695796 实现折后均价为2800.7元/m2 二 销售周期划分及销售任务 阶段 时间段 重要的营销节点 重点工作摘要 销售任务 筹备期 2006.9.1-2006.11.30 施工队伍入场 营销推广方案确定 销售执行方案细化 确定购房优惠政策 确定物业管理 确定交房标准及时间 售房部整改完成 确定广告公司并完成广告设计和发布工作 工地包装方案实施 户外广告发布 印刷广告制作完成