典型的营销渠道方案.pptVIP

* * * * 4.4 成本与效益组合(4) 4.4.4一种特殊情况 这一简化情况可以说明，为什么在管理成本较高时，企业经理人员仍愿意选择纵向一体化的方法。因为尽管管理成本较高，但同时，纵向一体化的收入可能也较高 Cf Cm Bf Bm 4.5 几点小结 5.1 只考虑成本时，交易成本与管理成本的比较决定企业渠道的策略选择 5.2 管理成本的数据容易取得，而渠道中广泛存在的机会主义行为导致机会损失巨大，因而，表面上的高管理成本下，经理人员仍愿意采用纵向一体化的渠道策略 5.3 效益因素的引入使管理人员的考虑基点更加结构化 * * 本章课时分配：4课时 本章内容简介：本章介绍我国九十年代形成的两种典型 的渠道策略模式,通过问题的讨论引入交易费用理论,从 而为管理者提供一个新的思维工具和一个新的思考角度。 * * 本章课时分配：面授4课时，自学8课时 本章各节课时分配 1 渠道策略的形成前提 0.5课时 2 典型的渠道结构 1.0课时 3 纵向市场结构的形成原因 0.5课时 4 交易费用理论与渠道结构分析 2.0课时 本章内容简介：本章介绍我国九十年代形成的两种典型的渠道 策略模式。通过问题的讨论引入交易费用理论，从而为管理者 提供一个新的思维工具和一