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第二章 商品的价格和贸易术语 一、商品价格的重要性 二、 价格的组成 USD 15.00 per yard CIF NEWYORK 单位价格金额、计量单位、计价货币和贸易术语 1、 计价货币 出口国、进口国或第三国货币 2、 使用外币应考虑的因素 可兑换性 汇率的稳定性 出口应争取使用“硬币” 进口应尽量争取使用“软币” 压低进口价格或提高出口价格 “软”“硬”币结合使用 订立外汇保值条款 三、 贸易术语的含义和作用 （一）、贸易术语的产生和发展 （ trade terms 、price terms、delivery terms、sales terms） 贸易术语所要解决的问题： 手续的办理（procedure） 费用的支付（costs） 风险的承担（risks） 交货地点（point of delivery） （二）、贸易术语的含义 买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用、风险、交货地的责任划分 商品价格的构成 （三）、 贸易术语的作用 节省交易磋商的时间和费用 简化交易磋商和买卖合同的内容 有利于交易的达成和贸易的发展 避免争议的发生 四、 有关贸易术语的国际惯例 （一）、1932年华沙—牛津规则 （二）、 1941年美国对外贸易定义修正本 （三）、 国际贸易术语解释通则（International Commercial Terms） 《INCOTERMS 2000》 《INCOTERMS 2000》相对于《INCOTERMS 1990》所作的实质性变化： 在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务 在FCA术语下关于装货和卸货的义务 在《INCOTERMS 2000》中，贸易术语共有13种，分为四组： E组：EXW-----工厂交货 “启运合同”或“发货合同” departure contract F组： FCA FAS FOB ------主运费未付术语 “装运合同” shipment contract C组： CFR CIF CIP CPT -----主运费已付术语 “装运合同” shipment contract D组： DAF DES DEQ DDU DDP “到货合同” arrival contract 在上述各种贸易术语中，都有几个关键点： 费用点（point of costs） 风险点（point of risks） 交货点（point of delivery） The contract is governed by INCOTERMS 2000 CIF NEWYORK INCOTERMS 2000 五、适用于海洋运输的三种主要贸 易术语 （一）、 FOB free on board (-----named port of ship-ment ) 装运港船上交货（-------指定装运港） 1、 FOB术语中买卖双方的义务 卖方： 提供合同规定的货物 在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知 承担货物越过船舷前的一切费用和风险 办理出口清关手续，取得出口许可证或/和其它有关证件，支付出口关税和/或有关出口费用 提交发票和证明已交货的通常单据 买方： 租船/订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方 负责按合同规定支付价款 办理进关手续，取得进口许可证或/和其它有关证件，支付进口关税和/或有关的进口费用 承担货物越过船舷后的一切费用和风险 收取卖方交付的货物及相关的单据 总结： 租船、订舱、支付运费： 买方 交货地点： 装运港船舷 风险划分点： 装运港船舷 费用划分点： 装运港船舷 出口清关手续： 卖方 进口清关手续： 买方 提交单据： 商业发票和证明已交货的通常单据，常用的有：可转让或不可转让的海运提单、多式联运单据等 2、 采用FOB术语成交应注意的问题 交货点和风险划分点的界限 装船费用的负担 装船费（loading charges） 理舱费（stowing charges） 平舱费（trimming charges） 船货衔接 《美国对外贸易定义修正本》对FOB的解释 FOB New York FOB Vessel New York（进、出口清关手续均有买方负责） 常见的FOB术语变形： FOB班轮条件（FOB liner terms） FOB吊钩下交货( FOB under tackle ) FOB包括理舱（FOB stowed FOBS） FOB包括平舱（FOB trimm