怎样撰写市场营销策划书.pptVIP

二、营销策划的要素 实质：一种计划活动 目的：为了快速高效实现企业的营销目标 依据：全面的信息 核心：运筹、谋划和设计 灵魂：创意 成果：形成一套切实可行的营销活动方案 三、营销策划中的创意 好的创意是成功的一半！ 良好的创意来自于创造性的思维 联想思维：相似联想 对比联想 接近联想 幻象思维 逆向思维 侧向思维 组合思维 发散性思维 直观思维 营销策划书的基本结构 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②委托策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划负责人及其联系方式；⑤策划完成日期及本策划适用时间段以及编号。 封面的设计原则是醒目、简洁，切忌花哨，至于字体 、字号、颜色则应根据视觉效果具体考虑。 前言 前言一方面是对内容的高度概括性表述，另一方面可以引起阅读者的注意和兴趣。前言的篇幅不宜过长，以不超一页为宜，字数可以控制在1000字以内，其内容主要写出：接受委托的情况；策划的概况：即策划要达到的目的以及策划的主要过程。 目录 目录是策划中部分标题的清单，能够使阅读者很快了解全书的概貌和方便地查找相关内容。 目录的编制要注意所标页码与实际页码必须一致，否则会损害营销策划书的形象。 摘要 摘要是对营销策划项目所作的一处简单而概括的说明。 摘要要说明的是：为谁做的一项什么性质的策划，要解决什么问题，结论是什么。 摘要虽然是在营销策划书的前面，但它一般是在整个营销策划做完以后才写出来的。 摘要的撰写要求简明扼要，篇幅不能过长。 结束语 结束语一般是对整个策划的要点进行归纳总结，一方面突出策划要点，另一方面与前言相呼应。 在撰写结束语时，策划者要回答这样一个重要问题：策划能够以及如何解决前面提出的营销问题？ 附录 附录是策划案的附件，附录的内容对策划案起着补充说明的作用，便于策划案的实施者了解有关问题的来龙去脉，附录还可以为营销策划提供有力的佐证。 附录的作用有两点： 一是对策划中所的调查与分析技术作一些必要的说明 二是为策划提供客观性的证明 策划书撰写的步骤 构建营销策划书的框架 在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划的整体构想。其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。 整理资料 在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。 确定版面的大小 每页标题的位置 在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。 在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别 自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。 标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。 版面内容：封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施的日程计划等。 前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等； 在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌； 巧妙利用各种图表； 策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述； 在策划书的各部分之间要做到承上启下； 要注意版面的吸引力，合理设计版面。 适当举例说明。 充分利用数字说明问题。 注意细节，消灭差错。 营业推广方案的书写 （1）活动目的 （2）活动对象 （3）活动主题(降价？价格折扣？赠品？抽奖等） （4）活动方式(确定有无合作伙伴和刺激程度） （5）活动时间和地点 （6）广告配合方式 （7）前期准备（人员安排、物资准备、试验方案） （8）中期操作（活动纪律和现场控制） （9）后期延续（主要是媒体宣传问题） （10）费用预算 （11）意外防范 （12）效果预估 提高可信度 附录 前后呼应 结束语 容易实施 行动方案控制 计算准确 策划方案的各种费用预算 对症下药 营销战略与具体行动方案 明确任务 策划目标 提出问题 SWOT分析 策划的依据和基础 环境分析 正 文 要点提示 摘要 一目了然 目录 前景交代 前言 策划书的脸 封面 要素 策划书的结构 封面 版面设计 营销策划书书写技巧 6. 编制营销方案，高效组织实施 营销方案的实施要领 ▲落实到人、责任明确 ▲及时指导、监督检查 ▲跟踪调查、反馈调整 ▲协调运作、保证质量 ▲适时总结、不断提高 《市场营销策划 》