畅洋苏打水市场进入方案.docxVIP

班级 姓名 学号 畅洋苏打水市场进入方案 食品1003班 陈佳婕电话—、产品基本信息 产品品牌：畅洋苏打水 产品容量:365ml 产品定位：时尚、健康、天然 产品广告语：饭后来一瓶，徜游健康海洋 产品特性： 天然弱碱性水，PH值0±0.5 o 锂總型的纯天然有机苏打水，富含多种人体有益的矿物质和微量元素。 采用国际领先物理杀菌工艺，零污染水源地灌装，保留纯天然品质。 具有超强抗氧化性，能消除体多余自由基的天然活水。 二 策划内容要点 畅洋苏打水是新推出的一个产品，一个新产品要在市场上収得成功，50%靠产品质量、 功效和附加值，20%靠策划，30%靠执行。策划虽然不是最重要的部分但却是连接产品和市 场的纽带，它为更好的进入市场打下了基础。该策划就从营销学出发，分析了苏打水市场的 环境和市场，给出了营销组合策略，为实践提供理论。 三、环境分析 1、 市场状况 中国的苏打水系列刚刚起步，近两年才开始在国内赢得一泄的市场，但至今却 没有一个代表性品牌，技术上对于各个企业来说都在相同的起点上，产品也趋向同质化, 使得苏打水系列的市场鱼龙混杂，并且在内部悄然进行着--场争夺标志性品牌的战争。 2、 竞争状况 2012年中国苏打水排名前十的品牌 第一名：屈臣氏（推出时间比较长，占有高端市场的大份额，但产品单一，只有含气苏 打水，需丰富产品结构） 第二名：世一泉（黑龙江知名天然苏打水品牌，高端市场占有率极高） 第三名：依云（法国品牌，和国内的5100同出一辙，宣传上也称作是冰川水，定位高 端，消费群体有限） 第四名：5100西藏冰川水（动车组专供饮品，属天然水，流通市场运作情况一般，需加 强） 第五名：娃哈哈苏打水（推出时间比较晩，借助口己的渠道优势，终端铺货率最高，但 消费者不买账） 第六名：华中鸿润《中鸿》（新兴企业，生产功能性饮料和高端水系列，以品质为重, 信用企业，价格优势） 第七名：需需（推出的也比较晚，但是渠道优势，各大卖场和BC店均有售） 第八名：五大连池（东北品牌，区域性标志性品牌，但至今市场宽度无法跨越黄河） 第九名：名仁（河南品牌，和华中鸿润，以及栗子园等领军河南市场，短时间内能迅 速扩张中国市场的典范） 第十名：栗子园（河南品牌，中小企业，专业生产苏打水，但价格定位容易动摇） 以上这十个企业要么是依靠其占有分销渠道的优势，要么是依靠其产品专业性的优势。 而畅洋苏打水，在不占有分销渠道优势的状况下，就要依靠其产品的品质， 3、 分销状况 根据目前的行业状况来看，苏打水还没有形成一个“金字塔式”的结构，没有一 个“品类领导”，众多苏打水品牌齐头并进，这种状态为才发展起来这个品类的企业提 供了更多的机会。目前南方市场相对于北方市场更混乱，如果将目标只瞄准南方市场， 可能短期内可以取得较大的收益，但不一定能长期处于不败的地位，乂如果将目标市场 只瞄准北方，初期可能不具备竞争优势，但是一旦能在市场上凭借口感和功能站稳脚跟, 地位就将比较稳定。基于这两点考虑，应该在全国范围内广泛发展代理商，批发商，零 售商。分析在各地的销售状况及时修正，最终确立一个最适合的市场。 4、 宏观环境状况 一方面，伴随中国经济的发展，都市人们生活节奏越來越快，影响健康的因素越 来越多；另一方面，随着人们收入的增加，特别是中产阶级的发展壮大，人们更加追随 时尚和健康。所以苏打水在中国市场的需求量还将呈现上升大的趋势。苏打水在我国开 始大规模发展的时间并不长，所以相关标准，法规等都还没有完善，也没有一个标杆性 的产品领导其他企业同类产品，市规范不完善，一个市场就很难健康有序的发展。 四、营销战略 1、 市场细分 沿海城市和内陆的大城市的发展迅速，人口众多，生活节奏也更快，人们更接近吋 尚和健康，思想上也比较开放，容易接受新事物，所以苏打水在这些城市销量就比较好, 而二线城市，人口少，生活节奏慢。卖苏打水主要卖的就是一个健康的理念，所以无论 在什么地方，只要有人重视健康，苏打水就有市场。现在个企业在推广苏打水这类产品 时往往都注重的是推广健康理念，但却忘了给苏打水一个合适的“时机”，其他饮料有 的就做到了这一点，比如可口可乐有一个广告就是说新春团聚要和最亲的家人一起分享 可口可乐，这就让消费者过年的时候不自主想到可口可乐。苏打水相对一其他饮料来说, 味觉刺激少，消费者不会为了只是想喝它的味道而去购买，那么就必须把它和人们的日 常生活联系起来，让人们在做某一件事的时候不口觉的想到耍喝苏打水。这样才能赢得 更广泛的消费群体。 2、 目标市场及市场定位 高端苏打水，大多是国外的品牌，想在这一市场站住脚跟很不容易，但是在中端市 场就容易得多，而市场需求量也相对高端市场更大。但是由于市场不规范，以次充好的 现象也比较普遍，