第八章 房地产营销管理.pptVIP

Company Logo 房地产销售促进策略 房地产销售促进：又称营业推广，是房地产企业运用各种短期诱因，以刺激和鼓励消费者购买房地产产品和服务的促销活动。既可针对消费者，也可针对中间商或销售人员，最终都能对消费者发挥最直接的作用，效果显著，已经成为房地产企业重要的竞争手段，如展销会。 利弊：能够在短时间内对产品销售发挥较强的刺激作用，但这种效果持续的时间比较短，对建立长期品牌没什么帮助。如果频繁运用销售促进，还会让消费者对产品质量和品牌信誉产生怀疑。 Company Logo 房地产公共关系策略 房地产公共关系策略是指房地产企业为改善与社会公众的关系，促进社会公众对本企业的认识、理解与支持，达到树立良好社会形象，促进房地产商品销售目标的一系列促销活动，如开展新闻宣传、主办专题活动、借助公关广告、开展公益服务活动等。 Company Logo 房地产人员推销策略 房地产人员推销是房地产企业派出销售人员直接与消费者接触，通过交谈来帮助和说服消费者，促成交易，扩大销售的过程。可以是在售楼部与客户直接面谈，也可以采取电话询问、上门访谈的形式。 对销售人员的素质和技巧要求比较高。 Company Logo 房地产促销组合策略 推式策略 主动的直接方式。一般采取人员推销和销售促进为主，将产品推向市场，推向消费者或中间商。 拉式策略 间接的方式。一般采取广告和销售促进为主，将顾客吸引到